2024-11-09 16:54:40
人們對(duì)于品牌理解的三個(gè)迷思
人們對(duì)于品牌理解的三個(gè)迷思
第一個(gè)迷思是無(wú)法分辨品牌和產(chǎn)品的差異，不明白打造品牌魅力與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法是不一樣的。賣(mài)產(chǎn)品所思考的維度是產(chǎn)品定位即賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)的是什么，以及差異化的賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者利益、終極的情感利益、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的意義、消費(fèi)群體的區(qū)分、目標(biāo)對(duì)象的消費(fèi)洞察等。打造品牌要思考的維度則是品牌主張，主要考慮的是如何通過(guò)文化張力、人們與品牌的關(guān)系、品牌個(gè)性、品牌特有的風(fēng)格等元素完成產(chǎn)品擬人化的設(shè)定。大部分品牌營(yíng)銷(xiāo)人員或傳播同行常常誤以為，只要策略信息關(guān)乎情感的利益，或者創(chuàng)意訴求是感性的，就是在開(kāi)展品牌工作，其實(shí)不然，產(chǎn)品廣告運(yùn)用動(dòng)人的故事和創(chuàng)意點(diǎn)子讓受眾感動(dòng)、驚喜，以此使人記憶回味。這種讓人對(duì)銷(xiāo)售痛點(diǎn)更有感覺(jué)的做法本來(lái)就是天經(jīng)地義的。
第二個(gè)迷思是認(rèn)為建立品牌需要長(zhǎng)期積累才能達(dá)成，品牌要花很多錢(qián)和時(shí)間、資源才能占有一席之地。其實(shí)通過(guò)正確的品牌梳理，由此產(chǎn)生的創(chuàng)意作品絕對(duì)是一氣呵成的。打造品牌的秘訣是利用人們身體里已經(jīng)存在的人性沖突或社會(huì)糾結(jié)來(lái)撬動(dòng)品牌主張，而產(chǎn)品定位所探討的各種消費(fèi)者在使用與體驗(yàn)方面的洞察一定沒(méi)有品牌梳理發(fā)現(xiàn)的人性洞察更深入人心。品牌輸出的是全人類(lèi)、而產(chǎn)品訴求的對(duì)象是目標(biāo)群體。品牌追求的是偏心度，產(chǎn)品追求性?xún)r(jià)比的偏好度，兩者是完全不一樣的。
第三個(gè)迷思是大多數(shù)人認(rèn)為品牌是一個(gè)高大上、空虛、縹緲、精神層面的東西，而且品牌不可能直接幫助商品銷(xiāo)售因此是個(gè)空架子。這是對(duì)品牌的嚴(yán)重誤解，其實(shí)品牌是銷(xiāo)售產(chǎn)品的原子彈。品牌可以通過(guò)以下5個(gè)途徑提升銷(xiāo)售力。
1、品牌解決的是人類(lèi)學(xué)角度上遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題。
2、品牌占領(lǐng)行業(yè)類(lèi)別的制高點(diǎn)。
3、品牌會(huì)對(duì)抗人們潛意識(shí)里的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、品牌借助人類(lèi)的內(nèi)心沖突與糾結(jié)來(lái)快速寄哪里知名度和偏心度。
5、品牌創(chuàng)造有利于不同產(chǎn)品線(xiàn)的共同銷(xiāo)售場(chǎng)景。
備注：以上內(nèi)容節(jié)選自葉明桂先生的《出圈》。
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