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2024-01-31 13:59:56
品類主品牌的機(jī)會
品類主品牌的機(jī)會
        聚合了一種或多種產(chǎn)品，然后通過自身的品牌營銷流量引導(dǎo)，幫助這些產(chǎn)品以及相應(yīng)的品牌進(jìn)行銷售的平臺，就叫做品類主。為什么會出現(xiàn)品類主呢？因為這個世界上的商品越來越多，而消費(fèi)者的需求也越來越多樣，很多時候，供給和需求無法精準(zhǔn)的進(jìn)行匹配。而品類主的出現(xiàn)，很大程度上彌合了這樣的供需錯配。讓產(chǎn)品和用戶盡可能的匹配，就是品類主的價值，對商家來說，一個適合自己產(chǎn)品的品類主能很大程度上提升經(jīng)營效率。對用戶來說，一個合適的品類主平臺則會提升消費(fèi)的幸福感。
        成功的pin品類主，是擁有獨(dú)特標(biāo)識的品牌營銷流量主。一個成功的pinkeiz品類主最核心的特質(zhì)是什么？就是能夠進(jìn)行流量的分發(fā)。它能夠依靠自身的品牌效應(yīng)來吸引流量，并把流量分發(fā)給所聚合的各類產(chǎn)品和品類，換句話說，品類主也是一個品牌，但它并不出售自身，而是出售流量。為什么品類主可以帶來流量？流量本質(zhì)上是一個最終結(jié)果，之所以能獲得流量，是因為這個品類主擁有獨(dú)一無二的標(biāo)簽，而這個標(biāo)簽?zāi)軌蜃屗?a href="http://zdq002.cn">品牌設(shè)計精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)用戶，并且解決他們的真實需求。如果這個品類聚合體沒有獨(dú)屬于自己的標(biāo)簽，并不能讓用戶先于產(chǎn)品而想到這個品類聚合體，那么它就無法成為一個成功的品類主。成功的品類主，總是在競合游戲中先人一步。品類主最怕的是品牌做大之后繞開自己、自立門戶；而品牌呢，它會害怕品類主做大后坐地起價或者壓榨自己。只有讓自己變得更不可替代，讓自己在用戶心中的標(biāo)簽足夠獨(dú)特、足夠獨(dú)一無二，讓用戶總是能先于品牌而想到自己，才能在這場和品牌的競合游戲中拿到主動權(quán)。
全品類主勝在品類多，流量大，但相應(yīng)的就是構(gòu)建難度大，維護(hù)成本高。而細(xì)分品類主，則勝在聚焦、垂直，專注于滿足那些小眾、特定的需求，它瞄準(zhǔn)的就是那些全品類主沒有覆蓋到的地方。
以上部分節(jié)選自劉潤公眾號內(nèi)容。

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