2024-01-24 18:28:59
門店空間與展覽的品牌營(yíng)銷
消費(fèi)者的需求不是越來(lái)越少了，而是越來(lái)越深了，他們d都被壓在一塊名叫場(chǎng)景的石頭背后。掀開石頭就能出發(fā)這些需求。
絕大部分的展覽都會(huì)有動(dòng)線太長(zhǎng)、格局怪異等問(wèn)題，但是這些問(wèn)題幾乎不會(huì)影響到看展的熱情，因?yàn)槟憔褪莵?lái)逛展廳找展品的，逛和找這兩件事本身就是你最重要甚至是唯二的目的?，F(xiàn)在的很多門店都是運(yùn)用了策劃展覽的思維，以展覽為藍(lán)本進(jìn)行呈現(xiàn)的。顧客天生就喜歡買新的東西，他們其實(shí)買的不只是產(chǎn)品，還有嘗試新東西的體驗(yàn)。一個(gè)品牌策劃的最大任務(wù)，就是要提供超出消費(fèi)者期望的新興物品。這不是一個(gè)貨架，而是一個(gè)秀場(chǎng)，因?yàn)?a href="http://zdq002.cn">品牌營(yíng)銷產(chǎn)品本身并不是門店的主角，對(duì)空間的布置、和布置帶來(lái)的氛圍，才是主角，買不是目的，逛和找才是目的，買只是逛和找的附帶行為。我們可以學(xué)習(xí)這種策展思維，為顧客提供一種尋寶感，就是讓顧客逛著不累、不無(wú)聊，甚至還想主動(dòng)往前看一看、找一找還有什么好東西。很新奇的想法，具體要怎么落地呢？可以分為五個(gè)步驟，片段選擇、塑造感受、制造流程、確定邊界、賦予意義。片段選擇就是要有明確的主題，就像展覽也有漫展、書展、藝術(shù)展、奢侈品展等區(qū)別。這個(gè)主題是由目標(biāo)人群決定的，什么樣的人就有什么樣的主題。塑造感覺就是把抽象的感覺、概念變成具體的場(chǎng)景、事物，就像溫馨、狂野、炫酷等感受的傳遞可以通過(guò)滿足聽覺、視覺來(lái)實(shí)現(xiàn)。制造流程，就是提供一段完整的經(jīng)歷，為什么你愿意在展廳里一直逛？因?yàn)椴还渫?，不完整。確立邊界，就是有明確的時(shí)間和空間起止。再好的展覽也不能一直開下去，不要讓人感覺反正明天還有。每周每月每年都要有固定的活動(dòng)主題，讓顧客知道明確的時(shí)間，同時(shí)不斷變化活動(dòng)形式。有開始，有結(jié)束，有變化。賦予意義，就是給顧客一個(gè)認(rèn)同的理由。有的門店成為對(duì)外的社交貨幣；有的門店要成為休閑大于購(gòu)物的場(chǎng)所；有的門店，要成為帶娃的好去處。展覽本身也是沒(méi)有意義的，是故事，是差異化，是參加的人給了它意義。
以上內(nèi)容選自劉潤(rùn)老師公眾號(hào)文章
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