2023-12-06 13:39:51
達(dá)成極致性?xún)r(jià)比的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法
市場(chǎng)換了試卷，新的考題很殘酷，考提名只有六個(gè)字，既要，又要，還要。既要比別人賣(mài)的便宜，又要品質(zhì)好，同時(shí)還要能賺到錢(qián)，簡(jiǎn)直是不可能三角。同樣服務(wù)客戶(hù)，能用更低的成本，提供您更高質(zhì)量，甚至超預(yù)期的服務(wù)，這才是新路子，具體怎么做到呢？
一、以量換價(jià)
頭部直播電商的本質(zhì)就是以量換價(jià)，平臺(tái)商和頭部主播相比，直播電商這種以量換價(jià)的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式把每一天都變成了雙十一，從平臺(tái)搶走了巨大的流量，其實(shí)雙十一的本質(zhì)也是以量換價(jià)，把一個(gè)月的銷(xiāo)量集中在一天釋放。盒馬要減少64%的sku，假設(shè)總購(gòu)買(mǎi)量不變，剩余的36%的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)上升，商家就愿意更便宜。怎樣平衡產(chǎn)品其他零售商的關(guān)系呢，可以做定制包裝組合，市場(chǎng)上找不到一樣的商品可以比價(jià)。盒馬減少經(jīng)營(yíng)單品的品牌策劃原因，就是要用量來(lái)?yè)Q低價(jià)。
二、會(huì)員低價(jià)
以山姆會(huì)員店為代表，會(huì)員數(shù)量多了，就有了更多的砍價(jià)籌碼，通過(guò)預(yù)付費(fèi)的形式，向顧客承諾未來(lái)一年你在我的平臺(tái)消費(fèi)，都讓你買(mǎi)到更便宜的好商品。
三、縮短鏈路
生鮮想要賣(mài)的便宜還賺錢(qián)，就是要想辦法縮短交易環(huán)節(jié)和盡量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。盒馬的解題思路就是建盒馬村，這個(gè)盒馬村不是簡(jiǎn)單的從源頭收菜，而是從選種、種植、輕加工、包裝、銷(xiāo)售全程一體化的農(nóng)產(chǎn)品交易鏈條。
四、去品牌化
品牌商品貴，是因?yàn)槠放瞥休d了信任，你知道一旦出了問(wèn)題去找誰(shuí)。去品牌化能不能成功，關(guān)鍵在于你能不能把對(duì)品牌的信任轉(zhuǎn)移到你的渠道上。
五、折扣門(mén)店
現(xiàn)在折扣業(yè)態(tài)分成兩種：軟折扣和硬折扣。軟折扣主要是來(lái)自大品牌和一些廠商，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)剩遺留的臨期、瑕疵商品，相對(duì)于軟折扣，硬折扣是通過(guò)提升經(jīng)營(yíng)效率把商品賣(mài)的更便宜來(lái)吸引顧客。比如商品變小、變散、減少差異化增加普適性。
六、門(mén)店紅利
未來(lái)的低價(jià)在線(xiàn)下，不在線(xiàn)上，這句話(huà)從字面上理解是線(xiàn)上的獲客成本越來(lái)越貴，所以商品的價(jià)格越來(lái)越高，反觀線(xiàn)下，如果線(xiàn)上廣告費(fèi)用超過(guò)線(xiàn)下租金和人工成本，線(xiàn)下就有機(jī)會(huì)賣(mài)低價(jià)。
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