品類創(chuàng)新-用產(chǎn)品邏輯打造爆品
暴肌獨(dú)角獸成立于2016年，創(chuàng)立至今品牌策劃專注健康輕食領(lǐng)域，旗下?lián)碛懈叩鞍兹忸?、全麥烘焙類、慢碳主食類、靈魂調(diào)味類、輕卡沖印類、減腹零食類六大品類，深受年輕人喜愛。
我們?cè)诓煌瑫r(shí)期不同階段，每一個(gè)平臺(tái)都有自己的爆品，并且都不一樣。背后的邏輯是，每一個(gè)平臺(tái)他的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和每個(gè)階段平臺(tái)重點(diǎn)推廣的品類是不一樣的，并且平臺(tái)的客群畫像也是有區(qū)別的。如果僅用一套的產(chǎn)品去打造所有渠道的爆品，這是一個(gè)偽命題。
我們當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)有足夠的權(quán)限可以獲取到不同平臺(tái)重點(diǎn)扶持哪個(gè)賽道或者平臺(tái)最大的需求是什么。獲取到這些數(shù)據(jù)后，我們?cè)儆掀脚_(tái)扶持的賽道打造我們自己的產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)。
借助私域打造爆品，我們先收集各平臺(tái)數(shù)據(jù)，比如某個(gè)詞或者某個(gè)商品的搜素量、點(diǎn)擊率，查看又有哪些新品出來了，用戶最近購(gòu)買哪些產(chǎn)品。拿到這些數(shù)據(jù)后，我們開始分析查看走勢(shì)和趨勢(shì)是否迎合大方向，再推出自己的新品，將新品投入到私域中，讓私域用戶給新產(chǎn)品反饋，然后再重新優(yōu)化。通過積累，我們?cè)O(shè)定了一些衡量的數(shù)值。比如新品投放平臺(tái)上三個(gè)月左右的時(shí)間，如果有30%的人愿意復(fù)購(gòu)，這就是一個(gè)很好地現(xiàn)象，就可能有機(jī)會(huì)成為一款爆品；還有一個(gè)重要的數(shù)據(jù)維度，復(fù)購(gòu)5此以上的人占了5%以上，那么他有可能成為另外一款爆品，我們就會(huì)集中資源打爆它。
在健康食品行業(yè)，企業(yè)都想做年輕化的產(chǎn)品尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，但傳統(tǒng)企業(yè)很難做出年輕人喜歡的產(chǎn)品，你們覺得他們哪里出了錯(cuò)呢？一個(gè)品牌從新品牌到老品牌，他積累下來的市場(chǎng)認(rèn)知一定有消費(fèi)者對(duì)他有固有認(rèn)知。要突破其實(shí)很難。要用品類創(chuàng)新、用新品牌解決原有品牌已經(jīng)固化的市場(chǎng)認(rèn)知、消費(fèi)者認(rèn)知的問題。年輕人是一個(gè)很大的群體，需要更細(xì)分。比如一款產(chǎn)品定為健身餐，但是真正健身的人群習(xí)慣去超時(shí)買生雞胸肉自己做，反而是低頻健身人群、想健身又懶得健身的人群或者說沒時(shí)間健身的人群，他們有身材管理需要吃沒有負(fù)擔(dān)的視頻，這就解決了這部分的需求。
結(jié)合企業(yè)發(fā)展階段，企業(yè)都會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸，品牌策劃中的品類創(chuàng)新能夠有效解決增長(zhǎng)問題。未來如果我們?cè)诓煌钠奉惗寄軖伋鲆恍┍返脑挘遣皇轻槍?duì)這個(gè)爆品，做品類創(chuàng)新，再去用新品牌打造，或許是為了方向思路。
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