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2023-09-14 09:51:12
品牌世界觀-用演化的眼光看問題
品牌世界觀-用演化的眼光看問題
關(guān)于品牌營(yíng)銷有很多話題可以聊，但我一直認(rèn)為有共同的底層觀念才有討論基礎(chǔ)，這個(gè)底層觀念，決定了我們看待商業(yè)世界的方式。
我們有一個(gè)做線下門店的客戶，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新不錯(cuò)，獲得了早起顧客，但因?yàn)楫a(chǎn)品都要在門店現(xiàn)做，一個(gè)師父一天最多做100份，加之當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)和流程不是很完備，所以產(chǎn)能一直不足，產(chǎn)能不足帶來了什么？賣爆了！顧客覺得不虧是高級(jí)貨，一天才賣這么點(diǎn)兒，于是天天排隊(duì)。加盟也爆了，加盟商覺得，生意這么好，總部還非常會(huì)做品牌營(yíng)銷，不然怎么天天排隊(duì)。很多時(shí)候媒體對(duì)公司、對(duì)創(chuàng)始人的報(bào)道就是這樣的，我們喜歡神話、英雄式的人物，一位他們有異于常人的上帝視角，一切都在他們的統(tǒng)籌計(jì)劃之中，我們也就這么去了解商業(yè)世界。但根據(jù)我們服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，幾乎沒聽過任何一個(gè)創(chuàng)始人說過，這也是計(jì)劃的一部分，而是我們一開始不是這么想的。
我一直認(rèn)為理解sh世界有兩種guann觀念，一個(gè)是創(chuàng)世論，一個(gè)是演化論。演化論認(rèn)為一切都是自然選擇推動(dòng)的，生物為了生存資源，為了活下來，和環(huán)境、對(duì)手不斷博弈，最終演化被迫成了現(xiàn)在的樣子。在演化邏輯下，應(yīng)怎樣看待公司？在研究企業(yè)的時(shí)候，我們會(huì)著重研究的一個(gè)東西叫行業(yè)發(fā)展史，看不同時(shí)期誕生了哪些類型的企業(yè)，這些企業(yè)當(dāng)時(shí)推出了什么產(chǎn)品，怎么捕獵的、為什么生，為什么死，從這個(gè)大框架里，你會(huì)很快的看到這個(gè)行業(yè)的演化路徑，一切都有跡可循。在演化邏輯下，會(huì)怎么看待工作學(xué)習(xí)？比安排學(xué)習(xí)計(jì)劃更重要的事情，是設(shè)計(jì)你的訓(xùn)練機(jī)制。一定要有人和事兒，不斷推動(dòng)你面臨新事物和新挑戰(zhàn)。自習(xí)課和自由職業(yè)遇到的問題是一樣的，外部的提問機(jī)器消失了。。。。。。
演化邏輯下，怎么理解品牌策略和創(chuàng)意？過去廣告公司講大創(chuàng)意，這其實(shí)是創(chuàng)世論邏輯，演化邏輯是什么呢？是調(diào)研、是測(cè)試，是抖音千川投放一天出800個(gè)創(chuàng)意測(cè)試，從碰運(yùn)氣邏輯，直接變成迭代邏輯。在這個(gè)邏輯里重要的是數(shù)量，是增加嘗試的頻率，成功的概率。今天再做一個(gè)包裝，一個(gè)創(chuàng)意，我們不但應(yīng)該調(diào)研，也應(yīng)該小范圍內(nèi)做一些測(cè)試和迭代。
       演化視角可以用在商業(yè)，甚至人類世界的方方面面。很多產(chǎn)品、營(yíng)銷最終說要建立在對(duì)人性的理解上，仿佛人性是一個(gè)足夠終極和底層的答案，原因是人就是動(dòng)物，人性就源于動(dòng)物性，那些后來可塑的部分，都沒有脫離動(dòng)物性的基礎(chǔ)，從演化視角理解了最底層的動(dòng)物性，才能更方便理解人性，也就更容易理解為了滿足人性所需要的各種行為和產(chǎn)品。
人類社會(huì)就是一個(gè)地球動(dòng)物的分支組成的協(xié)作體系，一切都沒脫離演化的基本邏輯，希望我們都能用最底層的演化眼光看世界，看商業(yè)，不斷清晰世界的復(fù)雜度。

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