2023-02-01 17:18:10
如何提煉產(chǎn)品賣點？
產(chǎn)品賣點的本質(zhì)是告訴目標消費群體，我們的產(chǎn)品可以解決你什么問題，是產(chǎn)品宣傳的核心，是產(chǎn)品實現(xiàn)增長的要點，更是品牌發(fā)展的重要角色以及市場站位。提煉產(chǎn)品賣點，打造爆款主要從產(chǎn)品賣點、顧客痛點、品牌優(yōu)勢三大方面來考慮，具體分析如下：
一、找準產(chǎn)品賣點
每個產(chǎn)品都有自己的價值，而所謂賣點就是在顧客的認知中，找到產(chǎn)品站位，從記住到是否需要的過程。
1. 賣點只講一個，好記住才好傳播
2. 體驗產(chǎn)品區(qū)別，好區(qū)別才好選擇
3. 產(chǎn)生品牌主張，有優(yōu)勢才有傾向
如何找到產(chǎn)品賣點？
要找到產(chǎn)品賣點，首先是從用戶調(diào)研開始，從消費者認識的同類產(chǎn)品中，如何找到對自己產(chǎn)品的認知是關(guān)鍵。
1. 用戶畫像——他們是一群怎樣的人
2. 需求分析——真實和有成功的驗證
3. 消費能力——產(chǎn)品消費購買力分析
如何做競品分析？
1. 羅列競品——橫向同類競品和縱向異類潛在競品
2. 產(chǎn)品定位——產(chǎn)品市場份額和對標品牌占比對比
3. 消費能力——產(chǎn)品性價比以及消費潛在浮動分析
二、解決顧客痛點
產(chǎn)品價值關(guān)系到顧客的需求點，而需求的緊迫性是痛點的關(guān)鍵，產(chǎn)品不抓住痛點和需求都屬于自嗨。
1.梳理產(chǎn)品優(yōu)勢——有哪些亮點
2.做好產(chǎn)品背書——有哪些資質(zhì)
3.拿出產(chǎn)品證據(jù)——有哪些組成
如何找到顧客？
梳理好產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和劣勢，然后根據(jù)競品對手的分析表，找到差異的所在，然后結(jié)合以下內(nèi)容找到賣點。
1. 顧客最關(guān)心的是什么
2. 對手容不容易超越
3. 一句話概況產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品賣點的價值體現(xiàn)
1.與顧客需求的價格要素
2.與顧客使用的感官要素
3.與顧客關(guān)注的心理要素
三、品牌價值優(yōu)勢
結(jié)合產(chǎn)品以及品牌的輸出，讓顧客在選擇時更具有傾向，產(chǎn)品的賣點和品牌的背書相結(jié)合，發(fā)展影響力。
1. 顧客有需要
2. 我們很專注
3. 對手做不到
如何完成產(chǎn)品賣點？
情感/情況+解決方案=廣告語
如：怕+上火+喝王老吉
如：困了+累了+喝東鵬特飲
做好產(chǎn)品賣點是會涉及方方面面的細節(jié)，發(fā)現(xiàn)和感知顧客需求是最重要的，賣點的背后也是一種傾向性選擇，找到適合自己品牌的經(jīng)營方式。
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