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首先，有一個問題需要大家回答：我們做企業(yè)的目的是什么？是什么？答案當然是掙錢，很少有人說是情懷，是夢想的，當然我相信你是帶著情懷和夢想去做企業(yè)的，但情懷和夢想都是建立在盈利的基礎上的，所以我們做企業(yè)的最根本的目的就是掙錢。
那么我們通過什么手段來達到這個目的呢？很多人會說當然是銷售啊，通過營銷手段，增加企業(yè)銷售額，當然就掙錢了。這個回答肯定沒錯，但這只是回答了一方面，就是我們常說的“開源”的部分，還有另外一個同等重要的部分，就是降低成本，其中生產(chǎn)成本在互聯(lián)網(wǎng)時代信息相對透明，各競爭對手之間相差都不會太大，這里所要說的是銷售成本，對于做互聯(lián)網(wǎng)推廣的企業(yè)來說，就是營銷成本，這也是我們要說的“節(jié)流”的部分。
在門戶時代，信息匱乏，你給什么，用戶就看什么。這個時候，廣告最大的價值就是廣而告之，只需要明確的告訴用戶，有這個產(chǎn)品，好在哪里，有什么優(yōu)惠，效果就會很好。這個時代，只需要做一個網(wǎng)站或博客，把傳統(tǒng)雜志或小說的內(nèi)容搬到網(wǎng)上來，就會吸引很多人，有了一定的用戶數(shù)后，就可以賣廣告。但其前提在于用戶獲取內(nèi)容十分匱乏，如果現(xiàn)在照搬這種方式做微信公眾號，就很難有生存空間，因為用戶獲取內(nèi)容太容易了，用戶已經(jīng)主導了內(nèi)容和傳播方式。
到了搜索時代，用戶擁有了一定的信息主動權(quán)，可以通過關鍵詞來了解想知道的信息，于是有人認為互聯(lián)網(wǎng)廣告進入互動時期，但這種互動只是人與機器的互動。搜索的發(fā)展帶動了互聯(lián)網(wǎng)廣告的高速成長，這種廣告能精準鎖定用戶購買行為，效果比門戶廣告更好，而且按點擊付費更受歡迎（早期的門戶廣告大多按天售賣位置）。教育，醫(yī)療，旅游大多趕上了搜索營銷的紅利期，有老板說本來試著充了1000塊，結(jié)果帶來了幾十萬的銷售額，于是在搜索營銷的路上一發(fā)不可收拾。
可以說，早期在搜索引擎，導航，門戶，垂直網(wǎng)站上投放廣告的企業(yè)，大多取得了非常優(yōu)秀的成績，最典型的就是莆田系醫(yī)院，依靠百度搜索引擎，將一個個小診所從縣級市搬到了一線城市的CBD，變成了富麗堂皇的連鎖?？漆t(yī)院。
當我們分析早期網(wǎng)絡營銷的成功時，都會發(fā)現(xiàn)一些共同點，比如用戶對網(wǎng)絡廣告信任度高，競爭不激烈，用戶對信息需求大等。我們舉個例子，早期百度一下醫(yī)院，百度可能只能展示兩到三個醫(yī)院，這屬于競爭不激烈，效果當然會好。更重要的是，早期媒體有較好的信任度塑造，盡管在線廣告不如電視，但像四大門戶，百度，用戶對其推送的廣告是帶有一定信任感的，但今天即便是央視，在信任背書上也式微。其次就是用戶的信息需求大，這等同于競爭不激烈，屬于賣方市場，需求大于供求，所以廣告效果好。我們總結(jié)早期網(wǎng)絡營銷的成功時，可以發(fā)現(xiàn)，流量思維的根本在于用戶獲取信息的能力有限，導致用戶被媒體和產(chǎn)品信息綁架，所以早期的企業(yè)和產(chǎn)品能抓住用戶的眼球和心。
但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，微博，微信的火爆，原有依附于搜索引擎的門戶，聯(lián)盟，個人站長，都逐漸被淘汰或走下坡路。原因在于信息的接受和發(fā)布權(quán)掌握了用戶的手中，用戶正在創(chuàng)造屬于他們的內(nèi)容，自媒體，網(wǎng)絡圈子，他們隨意的曬自拍，分享到朋友圈，開通個人的公眾號，甚至是發(fā)起一場直播秀。正是因為這種信息話語權(quán)的變化，導致了流量思維不再管用，取而代之的是深度的互動與信任營銷。
營銷成本對于大多數(shù)企業(yè)來說就是在百度競價推廣上面的花費，好多企業(yè)由于沒有專門的競價專員，導致賬戶燒錢快，但成效低，銷售量提升幅度低。這種情況下，企業(yè)就需要專業(yè)的品牌營銷團隊或者競價團隊來優(yōu)化賬戶，在節(jié)約營銷成本的前提下增加銷售業(yè)績。
與其整天為網(wǎng)站訪問成交量抓耳撓腮，不如早日優(yōu)化企業(yè)的競價賬戶；與其花大價錢培養(yǎng)組建專業(yè)的競價團隊，不如降低費用將賬戶交給經(jīng)驗更加豐富的團隊來優(yōu)化。
做企業(yè)，“開源”很重要，“節(jié)流”也很重要，省心省力的“節(jié)流”則會讓企業(yè)避免結(jié)構(gòu)臃腫，部門眾多的尷尬。
