2022-11-08 18:13:05
品牌三問(wèn)及定位的基本方法
品牌三問(wèn)及定位的基本方法
1、海右博納定位與外部思維
從信息接收方de的角度考慮信息發(fā)送，從而降低信息傳遞費(fèi)用的思維。
2、品牌策劃三問(wèn)
面對(duì)一個(gè)陌生品牌，顧客會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題？
它是干什么的？即品牌設(shè)計(jì)所屬品類(lèi)，即是顧客的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。
有何不同？即定位，是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，不是自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
何以見(jiàn)得？信任狀
明確品類(lèi)，才能高效對(duì)接顧客需求。分為具體品類(lèi)、抽象品類(lèi)、偽品類(lèi)、空調(diào)是具體品類(lèi)，格力海爾美的等。電器、水果、零食是抽象品類(lèi)。偽品類(lèi)為業(yè)內(nèi)與投資圈使用，元宇宙、白電等。
弱勢(shì)品類(lèi)、強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，這是與打造品牌相關(guān)的品類(lèi)分類(lèi)。弱品類(lèi)無(wú)法完成心智預(yù)售，看到前想不到要買(mǎi)，雞蛋果、血皮菜等，沖動(dòng)型非計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)。
上萬(wàn)種的水果，大部分無(wú)法完成心智預(yù)售打造專家品牌，所以會(huì)產(chǎn)生百果園這樣的渠道品牌。
中等弱勢(shì)品類(lèi)：可以實(shí)現(xiàn)心智預(yù)售，進(jìn)入購(gòu)物清單，但顧客不愿記憶專家品牌，比如拖鞋毛巾等。
強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)：能夠?qū)崿F(xiàn)心智預(yù)售。
通過(guò)顧客期待的專家品牌來(lái)保障價(jià)值和彰顯價(jià)值，如手機(jī)、超市、床墊等。
包子客，選擇中等弱勢(shì)品類(lèi)中的抽象品類(lèi)，從抽象品類(lèi)中找到強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)打造專家品牌，然后延伸過(guò)去收個(gè)其他弱勢(shì)品類(lèi)。
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