2022-10-25 17:49:02
如何品牌定位按照這幾步
如何找到有效的品牌定位?
你需要深入了解你的品牌和客戶，找出你比別人做得更好的地方。讓我們來看看你需要遵循的定位你的品牌的步驟。
第一步-確定當(dāng)前位置
你現(xiàn)在如何塑造你的品牌?
尋找你正在推動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)，作為現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。將這些數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行比較。您的泳池護(hù)理服務(wù)可能會(huì)強(qiáng)調(diào)客戶護(hù)理包，或者它們可能只是作為市場(chǎng)上的另一種選擇進(jìn)行營(yíng)銷。
發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值定位和什么讓你與眾不同，或者至少你在什么方面比你周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。
第二步——瞄準(zhǔn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
對(duì)市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)分析。關(guān)注他們做了什么以及他們?nèi)绾蚊枋鲎约?。如果你有時(shí)間，你甚至可以聯(lián)系他們的客戶，問一些問題。
社交媒體是發(fā)現(xiàn)人們喜歡你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另一個(gè)極好的途徑。查看他們的社交媒體頻道，定期查看其他現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)公司是如何定位自己的。
第三步-確定你的價(jià)值主張
你的價(jià)值主張使你與眾不同。對(duì)于一個(gè)有效的濟(jì)南品牌定位框架來說，告訴所有人你是最好的是不夠的。是什么讓你成為最好的?
建立在你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)之上的形象。在你的研究過程中，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其他公司的不足之處。利用這些信息成為你的優(yōu)勢(shì)。盡量不要關(guān)注一兩個(gè)以上的價(jià)值主張。在一個(gè)區(qū)域推進(jìn)總是比一次覆蓋太多的區(qū)域更有效。
第四步——構(gòu)建你的框架
品牌定位似乎是一個(gè)不可能的挑戰(zhàn)，因?yàn)槌晒Φ钠放贫ㄎ簧婕昂芏喾矫?。理想情況下，你的框架應(yīng)該選擇自頂向下的方法，從你的大想法開始，沿著列表向下工作。
以下是這個(gè)模型的工作原理:
你的好主意
主要價(jià)值主張
目標(biāo)市場(chǎng)
使命宣言
品牌的語(yǔ)氣
電梯游說
消息支柱
消費(fèi)者接觸點(diǎn)
這個(gè)框架中的每一步都是自己的指南。在確定框架并進(jìn)入下一步之前，花點(diǎn)時(shí)間做些研究。
記住，如果有什么東西不能工作，您總是可以返回到您的框架，并在以后進(jìn)行大規(guī)模更改。你的框架不是一成不變的。它保證與市場(chǎng)、你的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起發(fā)展。
第五步-制定定位聲明
你的定位陳述不要超過兩句話，并展示你的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。
它可以是一個(gè)綠色的角度，一個(gè)對(duì)客戶體驗(yàn)的關(guān)注，或采用最先進(jìn)的技術(shù)來改變你的行業(yè)的面貌。無(wú)論你追求什么樣的道路，它都必須使你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
在準(zhǔn)備陳述書時(shí)，請(qǐng)回答以下問題:
你的目標(biāo)是誰(shuí)?
你們的主打服務(wù)是什么?
你們的服務(wù)有什么好處?
這種好處的證據(jù)在哪里?
這些問題的答案都應(yīng)該符合你的定位陳述。從亞馬遜到你當(dāng)?shù)氐目爝f公司，每個(gè)公司都有一個(gè)。
第六步——專注于情感聯(lián)系
情感投入是品牌成功的本質(zhì)。大約70%的情感投入程度高的客戶報(bào)告支出是情感投入程度低的客戶的兩倍。
在強(qiáng)行推銷之前，先與你的客戶建立人際關(guān)系。例如，如果你正在挨家挨戶敲門，花點(diǎn)時(shí)間去見你的潛在客戶，把他們當(dāng)成人來了解，而不是潛在客戶。
建立一個(gè)穩(wěn)固的品牌地位意味著在銷售過程中加強(qiáng)你獨(dú)特的價(jià)值主張。找出客戶發(fā)現(xiàn)的最重要的痛點(diǎn)，找出你的品牌如何解決這些問題。
關(guān)鍵是要培養(yǎng)這種價(jià)值。注意，這將花費(fèi)大量的時(shí)間。你不能指望一夜之間就能獲得驚人的定位。
第七步:培養(yǎng)面向客戶的團(tuán)隊(duì)
作為一家現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)企業(yè)，你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有可能定期與客戶接觸。你的員工是你主要的品牌大使。
訓(xùn)練你的團(tuán)隊(duì)在與客戶交談時(shí)傳達(dá)品牌的價(jià)值觀和道德規(guī)范。確保你忠于你的品牌，避免產(chǎn)生矛盾。
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