首先第一個問題就是
品牌全案到底是做什么的？
全案策劃就是品牌或者企業(yè)需要服務的全部內(nèi)容，包括策劃、品牌咨詢、品牌管理、品牌命名、品牌營銷、品牌推廣、品牌形象、品牌定位等內(nèi)容。
全案=市場方案+
品牌方案+傳播方案
市場方案:給界定全案的主體和載體。企業(yè)要做全案，首先得明確進入的是哪塊細分市場？目標消費者是誰？
品牌方案：是全案的核心。價值體系、視覺體系、關系體系，這就是核心的品牌策略。
傳播方案：是全案落地的關鍵。如何把品牌推廣出去，讓品牌與消費者發(fā)生接觸和關系，讓消費者知道品牌，這就是傳播方案。
市場方案：市場方案的意義就是通過大量的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研，幫助我們?nèi)チ私饧毞质袌銮闆r和鎖定目標用戶群體。也就是科特勒提到的STP+4P；STP——市場細分、目標人群、產(chǎn)品定義；4P——產(chǎn)品、價格、渠道、推廣
市場方案還得從市場分析、競爭對手分析、目標消費者分析市場調(diào)研等方面如入手。
以下是關于4P的一些思考
第一p：產(chǎn)品 (Product)
某一種突發(fā)奇想，就開始去研發(fā)生產(chǎn)某一產(chǎn)品，這是對產(chǎn)品的誤解。我們要去洞察，消費者為什么購買你的產(chǎn)品？你產(chǎn)品存在目的是對消費者需求的一種滿足，是為了完成消費者在現(xiàn)實生活中的某個想法。
第二P：價格 (Price)
價格即定價，也是一種策略戰(zhàn)術。你的價格往往已經(jīng)決定了你的市場定位，后期的各種營銷戰(zhàn)略，都將圍繞你的市場定位去營銷。
比如，你設計了某一款白酒，定位是中高端用戶，選材上乘，而價格卻是100一瓶，那么它可能銷售量不會很理想。消費者去判斷某款產(chǎn)品的價值時，有時候光看產(chǎn)品表面無法識別好壞，消費者就會通過價格去判斷某款產(chǎn)品的價值。
So 有時候是價值決定價格，有時候則是價格決定價值。
第三P：渠道(Place)
渠道簡單來講，就是為消費者提供獲得產(chǎn)品的便利性。我們接觸比較多的渠道，比如：門店、電商、經(jīng)銷商商場、外賣、快遞、直播帶貨等等都是渠道。
第四p：推廣(Promotion)
推廣不是盲目的全網(wǎng)投放，我們得找到我們產(chǎn)品的消費群體聚集地，把他們想要的產(chǎn)品和服務推送到，并打動他們。
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