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2022-05-28 21:57:10
你是否忘了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)？
銀發(fā)旅游的市場(chǎng)潛力被充分看好。我國(guó)的第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)60歲及以上人口有2.6億人，占總?cè)丝诒戎剡_(dá)18.7%。
 
Z時(shí)代是當(dāng)下消費(fèi)主力人群，我并不否認(rèn)得年輕人得天下，14億市場(chǎng)的財(cái)富，在供應(yīng)鏈全和大的基礎(chǔ)上，細(xì)分和省級(jí)才是機(jī)會(huì)，任何細(xì)分小市場(chǎng)都“小不了”。何況，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)并不小。
說(shuō)得更為實(shí)際點(diǎn)，當(dāng)下的z時(shí)代推動(dòng)潮流趨勢(shì)，但z世代人群，剛參加工作沒(méi)多久，掙得還可能沒(méi)有爺爺、奶奶退休金多。而且，以當(dāng)下社會(huì)的壓力，沒(méi)命奔波的年輕人，有多少時(shí)間去揮霍到手的工資呢？所以，品牌人，你的心思是否也可以放到z世代的家長(zhǎng)們身上，這個(gè)退休后的移動(dòng)端網(wǎng)民？
 
理由給三個(gè)：
 
1.真的有“閑”
數(shù)據(jù)顯示，近半年來(lái)60周歲及以上用戶(hù)租車(chē)訂單增長(zhǎng)達(dá)108%。一車(chē)兩人，重新定義“60歲的旅游”，一年大半時(shí)間在全國(guó)各地大路上飄蕩。所以，世界那么大我想去看看，這是年輕人的向往，你大爺還是你大爺，因?yàn)樗麄冋嬖谶@么干。
 
2.真的有“錢(qián)”
攜程旅行發(fā)布的銀發(fā)族出游趨勢(shì)洞察數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)銀發(fā)族消費(fèi)升級(jí)，銀發(fā)人群出游頻次上升。截至今年10月，該平臺(tái)60周歲及以上注冊(cè)用戶(hù)量同比增長(zhǎng)22%，近半年來(lái)50后、60后人均花費(fèi)同比增長(zhǎng)35%。銀發(fā)族的旅游玩法也在變豐富，近半年來(lái)60周歲及以上用戶(hù)租車(chē)訂單增長(zhǎng)達(dá)108%，遠(yuǎn)超平臺(tái)43%的增幅水平。這代老年人不差，知識(shí)、經(jīng)濟(jì)和體能上都好。據(jù)阿里數(shù)據(jù)和京東大數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)人群花錢(qián)多于存錢(qián)，超過(guò)40%的銀發(fā)人群會(huì)網(wǎng)購(gòu)。在京東，老年用戶(hù)人均消費(fèi)額同比增速更是超出全站20%，而且日常生活比年輕人更精彩。
 
3.品牌意識(shí)強(qiáng)
這屆銀發(fā)人群的享樂(lè)精神是非常強(qiáng)的，他們認(rèn)為金錢(qián)應(yīng)該帶來(lái)更有品質(zhì)的生活，品類(lèi)決策力也非常強(qiáng)。如果要消費(fèi)，只認(rèn)準(zhǔn)自己相信的產(chǎn)品或品牌。
 
在我國(guó)人口老齡化日益嚴(yán)重的今天，銀發(fā)人口超2.6億。其中互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量足有6千萬(wàn)，這其中的消費(fèi)潛力和商業(yè)價(jià)值是非常巨大的。
 
如果，你想入局銀發(fā)市場(chǎng)，以下三點(diǎn)不得不注意：
 
1.理解銀發(fā)人群需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
對(duì)銀發(fā)人群的需求，大為不同。雖然銀發(fā)人群消費(fèi)能力強(qiáng)，但消費(fèi)決不是沖動(dòng)消費(fèi)，產(chǎn)品和品牌選擇上理性為上，產(chǎn)品的實(shí)用性、對(duì)他們需求的細(xì)節(jié)理解凸顯的照顧等，都是呵護(hù)。
 
2.線(xiàn)下布局
銀發(fā)一族人群雖然我強(qiáng)調(diào)有網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)，但更傾向于實(shí)體消費(fèi)，消費(fèi)習(xí)慣是一回事，打發(fā)時(shí)間找人陪伴聊天是回事，也可以理解為身體鍛煉，不怕麻煩，做決定總是相對(duì)謹(jǐn)慎，成交周期都會(huì)延長(zhǎng)，因?yàn)椴恢?，有的是時(shí)間。
 
3.精神慰藉
銀發(fā)一族，具備很強(qiáng)的情感依賴(lài)，人老了，情感關(guān)懷更為在意了。遺憾的是，這個(gè)特性被更多騙子所發(fā)揮，欺騙了很多老人，傷了更多老人的“心情”，也傷了老人的孩子，這種創(chuàng)傷都在用時(shí)間和謹(jǐn)慎去屏蔽了更好的東西的接受。
 
真正做的品牌，完全可以在產(chǎn)品和服務(wù)上，傳達(dá)對(duì)老人的情感關(guān)懷，以此來(lái)扎根與老人用戶(hù)內(nèi)心，同時(shí)提醒老人的孩子，與其擔(dān)心老人被騙，還是抽出更多時(shí)間陪陪家中老人吧，畢竟再昂貴的禮物，都不比陪伴之情暖人心。
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