2021年快要過(guò)去了，可以來(lái)聊聊關(guān)于跨界的一些事情。
為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榻衲暧行腋S公司一起，做了很多涉及到跨界的案例。有那種期限短品牌多的，考驗(yàn)執(zhí)行能力和協(xié)調(diào)多方利益的；也有那種跨界品牌之間調(diào)性相差較大，考驗(yàn)平衡話題性與品牌粉絲人群的；還有腦洞驚奇，考驗(yàn)長(zhǎng)時(shí)間地磨合和反復(fù)推翻重來(lái)的；還有更多是為品牌所買單，但是因?yàn)榉N種原因最后未能出街的…….接觸的多了之后，自認(rèn)為可以從從業(yè)者角度聊一聊關(guān)于跨界這件事，所以有了如下文章：
一、跨界的本質(zhì)
跨界已經(jīng)從前幾年的出圈手段變成了常規(guī)手段，今年我們接觸的很多客戶或多或少有了跨界的案例，或者開(kāi)始愿意嘗試跨界案例了。當(dāng)一件事情大家開(kāi)始更多地討論它的時(shí)候，就更容易對(duì)它的本質(zhì)得出結(jié)論，在我這里，“跨界
營(yíng)銷”的本質(zhì)就是：高效率地進(jìn)行價(jià)值交換。
跨界的本質(zhì)=高效率地進(jìn)行價(jià)值交換
營(yíng)銷領(lǐng)域的跨界是一種較高效率的價(jià)值交換行為。當(dāng)兩個(gè)或幾個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，準(zhǔn)備一起干點(diǎn)什么事兒的時(shí)候，首先要考慮的就是與對(duì)方的合作會(huì)給自己帶來(lái)什么價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值交換的跨界，或者沒(méi)有交換到品牌需要的價(jià)值的跨界是沒(méi)有意義的，目的決定方法（關(guān)于目的決定方法的理論）嘛。常見(jiàn)的跨界營(yíng)銷，價(jià)值交換有以下幾類：
話題價(jià)值：通過(guò)跨界，讓我的品牌更具正向話題力了嗎？
影響力價(jià)值：通過(guò)跨界，讓我的品牌被更多圈層的消費(fèi)者知道并喜歡了嗎？
渠道價(jià)值：通過(guò)跨界，讓我的產(chǎn)品進(jìn)入到更多的觸達(dá)渠道了嗎？
調(diào)性價(jià)值：通過(guò)跨界，讓人們對(duì)我品牌的調(diào)性有了更新認(rèn)知了嗎？
商業(yè)價(jià)值：通過(guò)跨界，拓展了我的生意邏輯和經(jīng)濟(jì)效益了嗎？（這種就很深了，需要從商業(yè)模式層面去考慮）
值得一提的是，交換價(jià)值很多時(shí)候都不是同類價(jià)值的簡(jiǎn)單累加，更多是跨界雙方各取所需，共同富裕。比如品牌A產(chǎn)品力很強(qiáng)，它可能需要一個(gè)IP B為它賦予某種文化屬性，使它能賣出更高單價(jià)；再比如某些經(jīng)典品牌的產(chǎn)品，用戶基礎(chǔ)好，線下渠道扎實(shí)，它需要的可能是找到一個(gè)新概念的品牌B，用話題力拓寬它在線上話題方面的劣勢(shì)。我方渠道好，換你方的傳播聲量高；我方的會(huì)員體系粘性強(qiáng)，換你的話題能破圈；我方產(chǎn)品要做年輕化，換你方在年輕人群體中的高認(rèn)同……
所以考量跨界的首要問(wèn)題，其實(shí)是目標(biāo)品牌希望通過(guò)跨界這一行為交換哪些價(jià)值。畢竟如果來(lái)找你跨界的品牌價(jià)值實(shí)在不對(duì)等，那我建議你考慮收費(fèi)，起碼拿到經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而有些強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)這么做了。
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