2021-11-12 17:56:22
濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)—必須具備的品牌思維
我們先談?wù)勱P(guān)于爆品的定義,我相信有很多人會(huì)有自己的看法。但是至少有一點(diǎn),大家都是一致認(rèn)同的:爆品就是承擔(dān)企業(yè)主體銷(xiāo)售額的產(chǎn)品,讓用戶(hù)直接可感知并形成口碑的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
那爆品思維呢?我認(rèn)為需要從產(chǎn)品戰(zhàn)略的高度上去思考,如果我們從運(yùn)營(yíng)的角度上去看爆品,會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速模仿甚至超越,把你的產(chǎn)品演化成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的消耗戰(zhàn),最后隨著邊際成本的升高,變成沒(méi)有錢(qián)賺的死局。
我們?nèi)绾闻袛嘧约涸诮?jīng)營(yíng)中的產(chǎn)品,是否屬于爆品呢?給到大家以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行參考比對(duì):
1、客戶(hù)需求量大:滿(mǎn)足市場(chǎng)80%用戶(hù)的消費(fèi)和使用需求;
2、高消費(fèi)頻次:用戶(hù)必須更頻繁地使用此產(chǎn)品,長(zhǎng)期捆綁;
3、高性?xún)r(jià)比:產(chǎn)品價(jià)格較低,但價(jià)值較高,適當(dāng)降低門(mén)檻;
4、市場(chǎng)規(guī)模大:能做全國(guó)市場(chǎng)就不做區(qū)域市場(chǎng),適合各類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)模式。
5、客戶(hù)自主推介:客戶(hù)口碑傳播,實(shí)現(xiàn)自裂變。
想要打造一款爆品其實(shí)沒(méi)有捷徑,就是要不斷地打磨產(chǎn)品,打磨細(xì)節(jié),鉆研用戶(hù)需求,把產(chǎn)品做到極致,濟(jì)南產(chǎn)品設(shè)計(jì),然后用場(chǎng)景化的內(nèi)容推送到用戶(hù)面前,觸達(dá)用戶(hù)內(nèi)心的情感燃點(diǎn),從而促成下一步的“行為”的產(chǎn)生。有的品牌的產(chǎn)品上市時(shí)不出色,但賣(mài)著賣(mài)著就成了爆品,這種現(xiàn)象基本上是滿(mǎn)足了剛需、抓住了痛點(diǎn)、價(jià)格又美麗。而大部分品牌的產(chǎn)品,從出生就被定義了標(biāo)簽“火爆產(chǎn)品”。
有的品牌主認(rèn)為有了爆品就有了品牌,這種邏輯正確嗎?其實(shí),賣(mài)爆品≠做品牌,爆品看重的是數(shù)量、銷(xiāo)量,而品牌的價(jià)值不在于增長(zhǎng)和效率,而在于它建立的品牌資產(chǎn)。賣(mài)貨門(mén)檻是很低的,爆品是可以被模仿的,但品牌價(jià)值永恒,不可被超越。爆品與品牌是相互驅(qū)動(dòng)、相互作用的關(guān)系,爆品是短期經(jīng)營(yíng),品牌是長(zhǎng)期積淀。對(duì)于初創(chuàng)品牌,前期打造爆品是核心生存之道。