2021-10-16 16:53:52
一件產(chǎn)品如何更好的傳播？
一件產(chǎn)品或者一個人的思想怎么樣才能瘋狂的傳播？首先，產(chǎn)品為什么能夠流行？1.漸進(jìn)性改善，比如笨重的電視機(jī)變得輕薄便捷2.價格低廉搞促銷 3.傳統(tǒng)廣告 然而：不應(yīng)該局限于此，現(xiàn)代社會爆炸式的信息傳播，網(wǎng)站信息免費(fèi)，沒有市場推廣但是依然會形成傳播。社會傳播依靠的是人們的口頭傳播，而且口頭傳播無處不在，且比傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ジ泳哂袃?yōu)勢。那怎么樣才能讓更多的人談?wù)摬⑶易屪约旱乃枷牖虍a(chǎn)品流行，能夠分享并宣傳自己的產(chǎn)品？必須按照社交網(wǎng)絡(luò)的傳播規(guī)律。調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)在線口碑傳播也就是在線進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口頭傳播的比例只有7%。人們更多的時間是進(jìn)行線下評論。在線對話一定會影響更多的潛在客戶，而線下評論的影響可能更深遠(yuǎn)。特定的故事有更多的感染力，特定的產(chǎn)品有更多的吸引力，特定的謠言有它流行的道理。但是什么導(dǎo)致了特定的產(chǎn)品、思想、和行為能夠流行？除了名人效應(yīng)之外，回歸到信息的本身。傳播素材不是與生俱來的，而是人們創(chuàng)造的。
產(chǎn)生社會影響的信息通常都具有感染力，感染力六個原則，原則一：社交貨幣原則二：誘因原則三：情緒 原則四：公共性 原則五：實(shí)用價值原則六：故事 六個感染力原則：產(chǎn)品或思想需要包含社交貨幣、容易被激活、能夠激發(fā)情緒、有公共性和實(shí)用價值，并融入故事中。首先，社交貨幣就是社會中多個個體，在獲取認(rèn)同感與聯(lián)系感之前對于知識儲備的消耗。因?yàn)槿藗兌純A向于選擇標(biāo)志性的身份信號作為判斷身份的最直接依據(jù)，所以人們喜歡共享一些能使他們非常愉快而不是令他們厭煩的事情?？诒畟鞑ブ饕菫榱吮３秩藗儗ψ约旱牧己糜∠?。因此分享的產(chǎn)品或思想能使人們看起來更加優(yōu)秀，更加瀟灑，更爽朗，這些就滿足了社交的形象塑造的需求。其實(shí)說到底就是通常所說的談資，使用蘋果產(chǎn)品，使你顯得更加專業(yè)有逼格，帶勞力士手表，使你顯得更加富有品味。開奔馳汽車，使你顯得更懂得汽車的性能更個性化，因此分享的產(chǎn)品或思想能使人們看起來更加優(yōu)秀，滿足了社交形象塑造的需求。
我們會分享那些讓我們顯得優(yōu)秀的事情，讓我們覺得像是自己人。對于社交貨幣，除去讓我們敬畏的那些事件和內(nèi)容不受社交貨幣的掌控，其他營銷事件必須有這一基本功能，否則會造成沒興趣，參與范圍小，沒歸屬感，就無法形成自然分享，導(dǎo)致策劃失敗。
第二誘因，市場并非是勸說消費(fèi)者購買他們本不愿意或者不需要購買的產(chǎn)品，市場是用來幫助人們挖掘個人激情與價值的，通過這些產(chǎn)品和服務(wù)，識別自己真正的激情，發(fā)現(xiàn)商品和服務(wù)的真實(shí)價值。有趣的產(chǎn)品不一定比令人乏味的產(chǎn)品被更多人談及。也就是傳播產(chǎn)品或者購買你產(chǎn)品的原因。
誘因之所以越來越重要，是因?yàn)樵谝欢ǖ拇碳み^后，人們才會產(chǎn)生后續(xù)行為。讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想，而非強(qiáng)行說服：比如咖啡伴侶，喝咖啡就想到要買咖啡伴侶。怕上火喝王老吉。
什么樣的刺激物會是好的誘因呢？激活的頻率 。一定要仔細(xì)思考產(chǎn)品或思想是否每天都能被目標(biāo)顧客所處的情景誘發(fā)出來，而不是考慮產(chǎn)品的趣味。刺激的強(qiáng)度或選擇連續(xù)穩(wěn)定的誘因?？梢杂们榫埃攸c(diǎn)，時間等刺激。比如：午后三點(diǎn)喝玫瑰花茶，睡眠面膜。
再次，情緒。我們關(guān)注某一件事的時候，會急于向朋友分享這件事，這就是基于受眾情緒引起的傳播。當(dāng)我們關(guān)心時，我們才會分享。一個事件被推出來的時候，如果用戶沒啥感覺，那是比較失敗的。要想辦法刺激某一類人。而且強(qiáng)度要大，低喚醒沒特色，依然無法讓人記住和傳播。策劃可以偏向于健康、生活、美好的事物相關(guān)（理想、愿望、幽默）。消極的事物也最好要導(dǎo)向高尚的思想，如霧霾引起了你的憤慨，足球引起了你的吐槽，喚醒了這些情緒后，最后還是要體現(xiàn)出自身態(tài)度的一個點(diǎn)，多半是自己的價值觀和道德觀。也就是讓人看了以后忍不住大笑或者憤怒，而不是一笑而過，或只是唉聲嘆氣。
其次：公共性 人的距離越近，模仿性越強(qiáng)。人類是喜歡模仿的，因?yàn)楦r省力。產(chǎn)品要為模仿者建立模板方便模仿，譬如：看時尚雜志搭配的潮流服裝，在餐廳時潛意識看別人點(diǎn)了什么菜
但如何讓人模仿？1.把亮點(diǎn)放在最顯眼的位置。譬如餐廳里的招牌菜賣的銷量最高（而不是銷量高才變成推薦菜）2.為品牌增加曝光機(jī)會 3.剩余價值
最后；實(shí)用價值和故事性 我們不應(yīng)該絞盡腦汁的想用我們的產(chǎn)品信息去將顧客的視野淹沒，而是需要搞清楚如何突出自己的產(chǎn)品信息：我們產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么、它能給客戶解決什么實(shí)質(zhì)性的問題等。人們會情不自禁的分享有價值的信息
有價值的產(chǎn)品才能更快的傳播，無論是更有價值，還是價格更優(yōu)惠，折扣與優(yōu)惠金額等信息帶給受眾不同的心里感受，實(shí)現(xiàn)傳播最大化.
有故事性的既是有內(nèi)容的，其實(shí)會更容易讓人所記憶，并更容易為人所接受和傳播。每一個品牌廣告富含創(chuàng)意性有價值的內(nèi)容，融入品牌理念和價值感。
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