定位就是戰(zhàn)略，
戰(zhàn)略就是定位。那么定位在哪里呢？我認(rèn)為戰(zhàn)略存在于有效戰(zhàn)術(shù)中。
這的確是一種革命，人們普遍認(rèn)為戰(zhàn)略存在于企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)家們于實(shí)戰(zhàn)中微觀(guān)體感反射到的頭腦中，是自上而下的。
品牌戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，戰(zhàn)略不只是自上而下的，也是自下而上的。是從市場(chǎng)一線(xiàn)中涌現(xiàn)出來(lái)的。這個(gè)哲學(xué)被越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)同和驗(yàn)證：
這樣做的目的，是為了能夠第一時(shí)間接觸到自下而上的信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有效戰(zhàn)術(shù)。
品牌戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)室提倡的是一種自下而上的演化思維，世界并不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是演化出來(lái)的。企業(yè)家不可能永遠(yuǎn)都能設(shè)計(jì)好企業(yè)的戰(zhàn)略，最應(yīng)該做的是順應(yīng)演化的趨勢(shì)不被淘汰。
戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，
戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。
很多茶企認(rèn)為小罐茶就是罐子，也是不懂得營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
我們?cè)谧稍?xún)中常遇到這種情況：很多最終結(jié)論企業(yè)家都想到過(guò)，但是并沒(méi)有太當(dāng)回事。這首先說(shuō)明，定位是企業(yè)家的直覺(jué)，但是直覺(jué)如果沒(méi)有被看見(jiàn)、被重視、被推動(dòng)，就只是偶發(fā)的靈感。并不能成為企業(yè)的戰(zhàn)略。
其次，并不是所有的有效戰(zhàn)術(shù)都可以升級(jí)為戰(zhàn)略，只有那些符合認(rèn)知、具備競(jìng)爭(zhēng)性、企業(yè)能夠支撐的有效戰(zhàn)術(shù)才可以。這又是另一個(gè)話(huà)題了。
總之，貝因美錯(cuò)過(guò)了有效戰(zhàn)術(shù)：更適合中國(guó)寶寶。
這個(gè)戰(zhàn)術(shù)在貝因美那里只是在罐體上頭，用書(shū)面語(yǔ)言寫(xiě)著：國(guó)際品質(zhì)、中國(guó)配方，并且只是眾多廣告語(yǔ)中的一個(gè)。在飛鶴那里，則是唯一的廣告語(yǔ)。
聚焦、聚焦、聚焦
聚焦，也是
品牌戰(zhàn)略的方法論。但是我們認(rèn)為戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的核心，就是聚焦。
聚焦并不是企業(yè)家的本能，因而難以做到。因?yàn)榫劢挂馕吨釛?，不斷拓展邊界才是企業(yè)家的本能。
但是企業(yè)和品牌是有能力邊界的，就像定位自身也有邊界。一個(gè)沒(méi)有邊界的理論是妖術(shù)或信仰，一個(gè)沒(méi)有邊界的企業(yè)也必然會(huì)出問(wèn)題。
企業(yè)的邊界是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、心智規(guī)律和企業(yè)能力互動(dòng)的結(jié)果。
多元化意味著管理難度的增加，也就是管理層心智資源的消耗。聚焦，是對(duì)外部認(rèn)知的管理，也是對(duì)企業(yè)內(nèi)部認(rèn)知的管理。
聚焦的意義，從企業(yè)內(nèi)部看，是鍛煉隊(duì)伍、減低管理難度、精進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，從外部競(jìng)爭(zhēng)看，是為企業(yè)守住了一個(gè)可進(jìn)可退的根據(jù)地。
關(guān)于聚焦，我們說(shuō)得太多。但是說(shuō)得再多也效果不大，因?yàn)榫劢故欠慈诵缘摹３晒Φ钠髽I(yè)家是這樣一種存在：他要比絕大多數(shù)人意志堅(jiān)定、欲望強(qiáng)烈、精力旺盛，他又要克制住自己無(wú)限擴(kuò)張的沖動(dòng)。
這是一個(gè)非常矛盾、非常困難、極其反人性的事實(shí)。
我們品牌戰(zhàn)略的從業(yè)者就要從人性角度進(jìn)行互動(dòng)，在合適的時(shí)機(jī)對(duì)正確的品牌資源進(jìn)行重新的盤(pán)點(diǎn)與排列組合，幫助企業(yè)家破除業(yè)障，開(kāi)明目。在本就反人性的事情中，再進(jìn)行意識(shí)灌輸與壓制，那就是雙倍反人性，所以有些人就干死在這個(gè)位置上，還搞不清楚原因。
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