2020-09-07 23:48:34
品牌誤區(qū)
（一）賣點(diǎn)多等于買點(diǎn)多
在部分企業(yè)的眼中看來，產(chǎn)品的賣點(diǎn)越多越好，每一個賣點(diǎn)都可以秒殺競爭對手，于是無論是傳統(tǒng)廣告還是互聯(lián)網(wǎng)廣告，都將這些大賣點(diǎn)一股腦地推將出去，似乎這樣才能有一點(diǎn)心理安全感，認(rèn)為多箭齊發(fā)，總能夠有一發(fā)可以擊中消費(fèi)者的購買需求吧，但這種做法客觀上也分散了廣告最為重要的“關(guān)注焦點(diǎn)”。
而實(shí)際上，消費(fèi)者可能連企業(yè)的一個產(chǎn)品賣點(diǎn)都記不住，與其這樣還不如拿出決心和勇氣，用最有可能打動消費(fèi)者的實(shí)際利益提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，在信息嚴(yán)重過剩的今天還有可能讓消費(fèi)者能夠注意到你。
精準(zhǔn)定位賣點(diǎn)，收獲精準(zhǔn)買點(diǎn)客戶。
（二）營銷體系的關(guān)鍵在于價格和渠道
這是典型的“產(chǎn)品營銷”的思路，屬于上個世紀(jì)80，90年代的營銷思路，商品稀缺的年代，產(chǎn)品供不應(yīng)求的時代背景下產(chǎn)生的營銷思維，寧意花費(fèi)大量的精力放在價格的管理和渠道管理上，而忽略產(chǎn)品本身的研發(fā)，以及如何對銷售渠道進(jìn)行有效的支撐，不走量的渠道是無效的，走量的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身以及消費(fèi)者的發(fā)動。
每到年底企業(yè)都會花費(fèi)人力和物力舉行年度經(jīng)銷商大會，壓貨回收款項(xiàng)的同時，積極的籠絡(luò)和穩(wěn)固渠道，但在對消費(fèi)者的意見反饋則顯得小里小氣，不愿投入精力和人員去管理。價格和渠道當(dāng)然是營銷的關(guān)鍵，但絕不是全部，而且在當(dāng)前“消費(fèi)者為中心”的營銷時代，價格和渠道的權(quán)重也有所減低，消費(fèi)者的需求滿足和口碑是才是營銷體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。
（三）獲客等于增長
增長的本質(zhì)是以最小的投入換取最大的銷售額，同時能夠切實(shí)保證或提升利潤率。單純的銷售目標(biāo)的達(dá)成并不是增長的全部目的，“長”的本質(zhì)在于智慧的運(yùn)用手段，將投入產(chǎn)出比作為衡量銷售增長的指標(biāo)，而非簡單的銷售數(shù)字增長，沒有盈利的銷售等于虧損，例如IPHONE X系列手機(jī)，被譽(yù)為蘋果歷史上利潤率最高的產(chǎn)品，但其并不是銷售量最高的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的生命周期由用戶決定。
很多企業(yè)對于自己的產(chǎn)品懷著堅(jiān)定的信心，堅(jiān)定地認(rèn)為銷售業(yè)績不好一定是營銷部或市場部不夠努力。實(shí)際上，以消費(fèi)者的視角來看，很多產(chǎn)品從一開始就是老板個人的想法，而非真正建立在消費(fèi)者需求洞察的基礎(chǔ)之上。
以用戶的角度出發(fā)去創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，市場決策交于最靠近用戶的市場人員提案去調(diào)研去做出相應(yīng)的市場布局動作，市場人員是離用戶最近的、與用戶溝通最密集貼切的。
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