2020-08-21 17:53:13
講好品牌故事
我們看到沃爾沃，想到的是安全；看到BMW，想到的是駕駛帶來的樂趣；?個(gè)售價(jià)40萬美元的愛?仕Birkin包包，它的用料、做工真的是售價(jià)4000元人民幣包包的700倍嗎？不太現(xiàn)實(shí)。消費(fèi)者愿意為之買單，是因?yàn)榭吹搅松唐芬酝獾膬r(jià)值，而要把商品以外的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，講故事無疑是十分有效的方式。
濟(jì)南策劃認(rèn)為每個(gè)品牌猶如每個(gè)個(gè)人，都是獨(dú)?的個(gè)體。不同的品牌來自不同的?業(yè)，擁有不同的市場，?對(duì)不同的受眾，賦予不同的承諾。辣味花?不可能跟醫(yī)療器械講?樣的故事；?童積?的故事也很難跟芝麻油相同。
互聯(lián)?是開放的，在開放的虛擬世界抱開放的態(tài)度打造品牌，是最聰明的策略。打造品牌是?分寬泛的課題，我在這?提出?些小建議，希望能幫助你講好自己的故事。
故事=?物+困境+嘗試擺脫困境
品牌去講?身的故事采?的基本結(jié)構(gòu)跟?間傳奇故事相同。故事包括品牌創(chuàng)建者，他們遇到了重重困境，通過意志與?動(dòng)，最終沖破險(xiǎn)阻，開創(chuàng)??的天地。這樣的故事不限于喬布斯和?云，任何不斷努?的?店也會(huì)有類似的經(jīng)歷。
任何創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該記錄自己的經(jīng)歷，為經(jīng)歷留下視覺資產(chǎn)。
1.拿起?機(jī)拍下你的品牌發(fā)祥地，?間破平房，?個(gè)路邊?攤，不?天?的地下室都是故事引??勝的好開始。
2.?照?與視頻記錄你與?作伙伴如何不眠不休，?起奮?。
3.讓?們知道你們?nèi)绾螢樘?產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)費(fèi)煞思量。
證?式的故事?法基本上是“請(qǐng)別?說??”。故事宜真不宜假，因此難度在于尋找真實(shí)的好故事。故事在哪?？
1.從?戶留?中尋找
只要??發(fā)現(xiàn)，故事就在我們身邊。我在淘寶便看過?戶在留?中寫下??與?李箱的故事：
“給男友買的兩周年紀(jì)念?禮物，不?不?剛剛好，我的男友1?83，很合他。”
“和我以前?過的很相似，以前的丟了在?沙。感覺像找回很多東?。”這些留?加以修飾便能成為活??的品牌故事。故事不?定在你的?戶留?，可能在同類品牌，也可能在其他類型，可能在淘寶、京東、也可能在微博和其他平臺(tái)。多花時(shí)間去發(fā)現(xiàn)，?定會(huì)有收獲。
2.通過客服收集
客服處理的不?定是投訴，她們更是聽故事的?。多年前?家果仁電商以半夜陪?戶聊天成為市場營銷的話題。我相信這些聊天內(nèi)容都能變?yōu)槠放乒适碌暮貌牧?。不妨將收集故事變?yōu)榭头?作任務(wù)之?。?個(gè)?收集?個(gè)好故事，?年便有12個(gè)，相當(dāng)可觀。
3.與新聞或紀(jì)錄?專業(yè)??合作
如果預(yù)算許可，可與專業(yè)??合作。國內(nèi)有許多優(yōu)秀的記錄?導(dǎo)演與制作團(tuán)隊(duì)，擅?挖故事，懂得?事實(shí)感動(dòng)?們。
看電影?們喜歡看?花：被剪掉了的?段、NG鏡頭，制作花絮，這些內(nèi)容不僅讓?們從另?個(gè)?度認(rèn)識(shí)?部電影，更能進(jìn)?步加深印象。如果產(chǎn)品是具有?匠精神的??制作，將幕后的制作過程展現(xiàn)，能令品牌更有溫度與品位；假如產(chǎn)品的原料是來?深?或?們向往的地?，將幕后的地理環(huán)境展現(xiàn)給?們，可以加強(qiáng)品牌的信任度。幕后故事?直是?告宣傳的經(jīng)典?法。農(nóng)夫?泉曾經(jīng)創(chuàng)作了?些優(yōu)秀的短?，??源講品牌的幕后故事。國外的愛?仕, Burberry 名牌服裝也經(jīng)常??藝精湛的?匠說品牌。
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