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一提到場景或場景營銷，很多人就會想到最近幾年互聯(lián)網(wǎng)營銷等各種新詞概念。似乎都是搞互聯(lián)網(wǎng)的才和場景營銷搭邊。其實不是，場景營銷不只是適合線上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在線下實體企業(yè)和其他品牌的方方面面都能提供非常有效的幫助。
目前市場上比較成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)案例，都是捕捉到了各個生活消費場景下的需求痛點，并用對應(yīng)的產(chǎn)品解決了這些場景的部分痛點。比如購物（淘寶）、出游（去哪兒、攜程）、吃飯（大眾點評、美團(tuán)餓了么）、開車喝酒（代駕）等。
同樣，對于線下實體店來說，不同的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也是滿足不同場景下的痛點需求的結(jié)果。比如吃火鍋一般都是幾個人一起的場景，但隨著消費環(huán)境和需求的變化，也有一個人吃火鍋的場景，呷浦呷浦等火鍋品牌就滿足了這個場景的需求痛點。
場景營銷，主要的構(gòu)成因素是“時間 + 地點 + 行為（人、關(guān)系和目的而成的當(dāng)下行為）”。比如周末了和朋友去海底撈吃火鍋。
但場景營銷的本質(zhì)并不是為了知道這些因素，而是在這個時空和行為事件下，消費者一定會產(chǎn)生特定需求或問題。而我們的品牌和產(chǎn)品就是更好地解決這些需求。
比如王老吉在最早的廣告中就不停的展示“吃火鍋”場景和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。類似的，海底撈宣傳“一起嗨，海底撈”，也是把聚會場景進(jìn)行綁定。還有東鵬特飲撿了紅牛的“困了累了就喝東鵬特飲”廣告，也是利用了場景營銷的方法。
所以，產(chǎn)品和品牌嫁接具體場景，就像有了翅膀的小鳥一樣，自己會飛到對應(yīng)的消費者需求的“巢里”。可以說，場景，是連接產(chǎn)品/品牌與消費者的媒婆。
做好場景營銷的關(guān)鍵是對消費者心理狀態(tài)的把握，企業(yè)需要清楚地知道自己的產(chǎn)品所滿足的消費者需求是什么，這種需求背后的心理動機是什么，而這種心理動機又是在何種消費者的心理狀態(tài)下產(chǎn)生的。
在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以利用現(xiàn)實的場景或自己制造場景對消費者進(jìn)行刺激，讓消費者進(jìn)入某種心理狀態(tài)，從而啟動消費者的行為鏈條。
也就是說場景營銷其實質(zhì)是針對消費者的心理狀態(tài)進(jìn)行的營銷，而不是針對具體的場景進(jìn)行的營銷。場景只不過是刺激消費者的一種手段，他可以是一篇文章、一個圖片、一個事件、或一個現(xiàn)實場景。濟南品牌設(shè)計公司認(rèn)為場景需要考慮兩個緯度：購買場景和使用場景。
