上有很多對(duì)于
營銷公司或案例的評(píng)論聲，有批判特勞特的“領(lǐng)導(dǎo)者”品牌定位的一勞永逸，有聲討葉茂中的“唐僧”念經(jīng)式的重復(fù)再重復(fù)。
其實(shí)很多方法論的形成，都是公司在多年實(shí)際作業(yè)和業(yè)務(wù)操作中逐步形成的，它是公司作業(yè)體系與流程的折射，更是公司營收的項(xiàng)目內(nèi)核，因?yàn)橛蟹椒ㄕ摰募映?，作業(yè)內(nèi)容變得更加有價(jià)值，看起來更加“科學(xué)化、體系化”，簡(jiǎn)單的說是靠方法論提供的服務(wù)更好賺錢收錢。
因此理論上說方法論無貴賤，無高低之分，它是營銷公司自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與經(jīng)營指南，透過方法論基本上可以判斷他們是靠什么服務(wù)生存下去，所以每一家公司的方法論都不一樣，但是究其根本又都是大同小異。
看人看長處，學(xué)習(xí)學(xué)優(yōu)點(diǎn)，能夠活下來，活的不錯(cuò)，活得有章法成體系，活得被討論本身就是一種成功；人生有好的、有壞的評(píng)論才是精彩的一生。
所謂的專業(yè)其實(shí)就是你在屬于你的領(lǐng)域里面熟知運(yùn)用的套路越多越好，整理只是自我學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)提升，梳理自己的知識(shí)架構(gòu)體系，借助多元化的知識(shí)汲取，最終形成自己的邏輯體系，從而創(chuàng)造屬于自己的方法論
特勞特“定位”概念享譽(yù)全球，國內(nèi)大多數(shù)廣告人都應(yīng)該拜讀過他們的營銷書籍，想當(dāng)初我第一次讀到《定位》系列叢書的時(shí)候，也是異常興奮激動(dòng)。
這一理論描述起來及其簡(jiǎn)單，但是需要營銷人對(duì)客戶所在的行業(yè)需要有很深的理解，同時(shí)需要深入洞察消費(fèi)者，需要很多年的經(jīng)驗(yàn)，不斷去打磨，才能真正的做到“判斷與取舍”，幫助客戶開展定位。
另外，真正讓我覺得非常實(shí)操的還有《視覺錘》一書，它是真正將定位理論貫徹的臨門一腳。
視覺錘：可口可樂的瓶身，梅賽德斯奔馳的三角星符號(hào)，麥當(dāng)勞的M大字店招，被咬掉一口的蘋果標(biāo)志，這些都是令人贊嘆的品牌視覺錘。當(dāng)然，僅僅依靠視覺錘當(dāng)然是不夠的，還需要語言的釘子幫助“抽象的概念被細(xì)化到最實(shí)際的表達(dá)”。
語言釘：營銷的目標(biāo)是在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)字眼。比如，寶馬占據(jù)了“駕駛”，海飛絲占據(jù)了“去屑”。
視覺錘只是幫助品牌把這些語言釘釘入潛在顧客心智的一把工具，寶馬廣告里寶馬車馳騁在蜿蜒公路的畫面，海飛絲廣告里用手撥開頭發(fā)露出頭皮屑的畫面，就是他們的視覺錘。
“語言釘”才是最終目的，“視覺錘”只是傳達(dá)“語言釘”的工具；“視覺錘”跟“語言釘”一樣，需要不斷去重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。注意，進(jìn)入顧客心智的是一個(gè)字眼，而不是面面俱到。
創(chuàng)建視覺錘的幾個(gè)方法：形狀、顏色、產(chǎn)品本身、包裝、動(dòng)態(tài)視覺、創(chuàng)始人、符號(hào)等。
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