2020-04-02 12:35:14
濟(jì)南品牌策劃—品牌如何實(shí)現(xiàn)“被記憶”
分享一篇關(guān)于差異化定位的文章：
當(dāng)下，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，同類競品越來越多，而消費(fèi)者在選擇決策時(shí)只會(huì)從ta記得的兩三個(gè)品牌中去選，再多的，ta不會(huì)去記。而整個(gè)市場信息越多，人們能記住的品牌就越少，直到最后進(jìn)入只記住某一個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 即一個(gè)品牌領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)品類的局面。
那么，如何通過定位，讓用戶快速記住你？
一. 有差異，用戶才能記住你！
在同一片紅海里面尋找機(jī)會(huì)的可能性已經(jīng)不大，想要找到機(jī)會(huì)，唯有開辟新的藍(lán)海，也就是我們常說的差異化定位。特勞特在《定位》里說要尋找新的品類和空位，有些文章里面也提到需要發(fā)現(xiàn)新的維度?？墒窃趺慈グl(fā)現(xiàn)和尋找？他們卻沒有給出答案。
介紹一種分類方式：
按照產(chǎn)品屬性去劃分，尋找還未被占據(jù)的空位。如：產(chǎn)品功能、使用情景、產(chǎn)品端口、產(chǎn)品型號(hào)、成分、大小、價(jià)格等產(chǎn)品屬性。如酒根據(jù)口感和成分劃分了啤酒、白酒、葡萄酒、雞尾酒。如滴滴打車的營銷廣告即是針對的不同使用情景進(jìn)行的宣傳。通用汽車通過劃分根據(jù)轎車的長度和大小，開辟了小型車、中型車、大型車的市場。按產(chǎn)品屬性劃分尋找空位的方法是市場慣用的做法，因此很多產(chǎn)品的屬性基本上已經(jīng)沒有空位了。不，應(yīng)該說是，在新的技術(shù)誕生前，產(chǎn)品屬性的空位已經(jīng)不多了。而一旦有新的技術(shù)誕生，就會(huì)產(chǎn)生了新的產(chǎn)品屬性空位，然后帶來一大波的空位。一如智能手機(jī)興起，帶來了多少移動(dòng)端的應(yīng)用產(chǎn)品。
二. 借助已有認(rèn)知，用戶才能想起你！
借助已經(jīng)在用戶腦海中形成認(rèn)知的事物，幫助用戶理解和記憶。也即是捆綁記憶。
“第二的戰(zhàn)略”：《定位》一書里講到了美國租車業(yè)的一個(gè)案例，安飛士租車公司，由于無法撼動(dòng)市場排名第一的領(lǐng)導(dǎo)地位，轉(zhuǎn)而開始宣傳行業(yè)第二的地位：安飛士租車僅僅排名第二！為什么選擇我們，因?yàn)槲覀兏Γ?br />
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的它并非真正的市場第二，與它市場占有率相差仿佛的還有全美租車公司。然而當(dāng)它開始確立行業(yè)第二的位置之后，連續(xù)虧損13年的安飛士終于開始盈利了。
相同原理的還有七喜的非可樂策略，當(dāng)可樂大行其道時(shí)，七喜宣揚(yáng)自己的飲品是非可樂，強(qiáng)調(diào)了自己與可樂不同，即便它沒有說自己是什么，但在可樂作為主流飲料的當(dāng)時(shí)，承認(rèn)自己不是可樂，已經(jīng)是十分標(biāo)新立異的定位了。
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