2020-02-17 22:30:44
濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)-三個(gè)新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉Tips
作為濟(jì)南營(yíng)銷策劃，有很多新品牌找到海右博納做服務(wù)，其中有一項(xiàng)核心的服務(wù)項(xiàng)目就是新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。為什么明明是自己創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品，往往卻找不出很好的賣點(diǎn)？這不就是海右在工作中的疑問(wèn)？也是每個(gè)尋求幫助的品牌的疑問(wèn)。所以為了幫助更好的新品牌解決賣點(diǎn)提煉的問(wèn)題，海右將多年總結(jié)的三個(gè)賣點(diǎn)提煉的小Tips分享給大家。
1.優(yōu)勢(shì)≠賣點(diǎn)
產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是從企業(yè)角度出發(fā)的；而產(chǎn)品的賣點(diǎn)則是充消費(fèi)者的角度出發(fā)的。
這種角色的變化，直接關(guān)系到新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的成功與否。很多新品牌將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就行了詳盡的描述，很多時(shí)候都像是物理學(xué)講義一般，晦澀難懂，消費(fèi)者難以理解，更無(wú)法想象：我買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品能干什么？
以小米體重秤舉例，
強(qiáng)調(diào)手機(jī)有時(shí)的品牌會(huì)說(shuō)：
采用國(guó)際先進(jìn)智能感應(yīng)系統(tǒng)，精密準(zhǔn)確。
小米會(huì)把這樣的優(yōu)勢(shì)變成人話：
喝杯水都可以感知的精準(zhǔn)。
2.賣點(diǎn)約精練穿透力越強(qiáng)
每一個(gè)新產(chǎn)品的背后都有很多賣點(diǎn)，但是對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每天被大量的信息、廣告包圍，愿意為一個(gè)新產(chǎn)品廣告停留的時(shí)間越來(lái)越短，如果不能用一個(gè)或者兩個(gè)的明確賣點(diǎn)直接讓消費(fèi)者Get到，加深消費(fèi)者的印象，消費(fèi)者必將會(huì)與你擦肩而過(guò)錯(cuò)過(guò)一生。
這樣的問(wèn)題最多的出現(xiàn)在化妝品微商中，一款化妝品，美白/保濕/鎖水/修復(fù)等各種賣點(diǎn)巴不得集中在一個(gè)產(chǎn)品上，結(jié)果直接導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法記住你的產(chǎn)品到底核心賣點(diǎn)是什么？
3.“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”
不同的內(nèi)容渠道背后的消費(fèi)者不同，賣點(diǎn)的提煉也不一樣。
還是以護(hù)膚品為例，針對(duì)大學(xué)生可以訴求大牌評(píng)價(jià)；針對(duì)孕媽群體可以訴求安全不刺激；針對(duì)旅游達(dá)人可以訴求防止黑素沉淀。用戶購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的價(jià)值，如果不能把產(chǎn)品的價(jià)值針對(duì)性給到目標(biāo)用戶，那就無(wú)法激發(fā)她的購(gòu)買(mǎi)欲望。
以PWU樸物大美的單品“小蒼蘭香型沐浴露”為例。樸物大美雖然不是第一家銷售這種香型的品牌，確實(shí)第一家主打此種香型訴求的的品牌。
在天貓店，樸物大美把產(chǎn)品氣味和香水進(jìn)行了強(qiáng)綁定，更加突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)—持久留香：“挑戰(zhàn)48小時(shí)，持久留香”。
在自媒體渠道投放上，樸物大美為了加深消費(fèi)者的印象，和“祖瑪瓏”進(jìn)行對(duì)比，塑造了該香型產(chǎn)品的高級(jí)感，“省了600”塊？！這款洗護(hù)沐居然和祖瑪瓏味道一樣！
三個(gè)小Tips分享給大家，希望能夠幫助大家更好的做好產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。
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