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但知名品牌怎么劃定呢？如果知名度可以按從1到100分劃分的話，多少分算是知名品牌呢？比如在手機(jī)領(lǐng)域，蘋果，三星，華為，小米，VIVO，魅族，HTC，金立等等，哪個算知名品牌？誰可以帶來溢價？現(xiàn)在看，似乎只有蘋果才有溢價。
好吧，我們把這個知名度的問題放在那里先不管，只是從感性層面理解“品牌帶來溢價”。
如果僅僅談?wù)撝放?，它是否帶來溢價呢？我們也可以說它帶來了溢價。但你要明白，這個溢價并不是憑空得來的，品牌要為這個溢價支付很多成本。
比如愛馬仕，它的包賣得確實貴。
假如有一家愛馬仕的代工廠，它仿作了同樣一款包，自己做了一個品牌，價格只是愛馬仕的三分之一，它能賺錢嗎？
答案是它可能不賺錢。為什么？因為第一沒人愿意買，第二它要為銷售支付高昂的廣告費，第三因為達(dá)不到規(guī)模產(chǎn)量可能成本比愛馬仕高。
愛馬仕賺錢嗎？愛馬仕現(xiàn)在可能賺錢。但你要明白，愛馬仕現(xiàn)在賺的錢，是過去它不斷花錢維護(hù)品牌的回報，它要請大牌設(shè)計師，它要把公司開在昂貴的地段，它要裝修豪華的店面，它要花高昂的廣告費，因為價格高昂，它每款包的銷量就不能太多，這就意味著它的總銷售額并不會太高。
所有的“溢價”，背后都有成本。
作為一個知名品牌，它還要承擔(dān)風(fēng)險，就是一出事它要負(fù)責(zé)，非知名品牌就可以不負(fù)責(zé)。比如海底撈，被放在聚光燈下，它出現(xiàn)問題就要被曝光，就要關(guān)店整改，你見過沙縣小吃因為衛(wèi)生問題關(guān)店的嗎？沒有。學(xué)而思可以隨時退學(xué)費，豐田一次出事就召回幾十萬輛車，你見過國內(nèi)那些車廠召回汽車嗎？沒有。這是品牌背后的代價。
而且，一個知名品牌還不能在員工身上省成本，它的財務(wù)必須規(guī)范，規(guī)范的財務(wù)和不規(guī)范的財務(wù)，開公司的人都知道，差別好大。
還有一個問題，就是消費者為什么愿意接受品牌的“溢價”？
其實這是在信息不對稱的情況下，消費者的理性選擇，因為知名品牌可以提供一種承諾和保證，而如果選擇不知名品牌，則可能會遇到質(zhì)量問題，你買了商品后出事的概率不確定，“溢價”其實是消費者為確定性支付的一種保險金，以及為日后出事支付的保險金。
所以，溢價背后必有成本。
再說了，知名品牌也未必都是在收取溢價，反倒可能因為是它的商業(yè)效率或者企業(yè)規(guī)模降低了成本，從而讓價格降了下來。比如小米，它用效率和減少中間商的方法降低了生產(chǎn)成本和流通成本，其實談不上“溢價”，而是降低了行業(yè)的平均價格。京東、沃爾瑪、好事多也都不是溢價，而是以“省錢”為特點。
當(dāng)然這里確實有特例，比如茅臺，幾乎可以持續(xù)不斷提升價格，還不影響銷量。但茅臺的獨特性和不可復(fù)制性就像是明星的出場費，它是由稀缺帶來的，而不是品牌普遍的特性。
蘋果看起來也是有“溢價”的，但前提是，如果沒有蘋果，就沒有品牌能做出同樣的手機(jī)，而如果沒有華為，還有很多品牌能做出幾乎類似的手機(jī)，所以你不能只算蘋果的BOM成本，其實蘋果手機(jī)還有它的獨特性，還有研發(fā)費用。
但有個不爭的事實是，蘋果確實是手機(jī)行業(yè)里最賺錢的一個公司。為什么會這樣呢？我覺得是因為，蘋果這種科技公司，能享受的創(chuàng)新紅利時間不會太久，所以它必須盡快收割。萬一哪天它創(chuàng)新不行了，倒閉也是分分鐘的事情，這在科技公司歷史例子上比比皆是。
另外，蘋果的紅利其實來自它過去積累的創(chuàng)新工作，今天的成功是因為昨天做對了一些事。而且因為蘋果的領(lǐng)先性，它享受了領(lǐng)先者的紅利，它的一舉一動備受關(guān)注，為此節(jié)省了巨額的宣傳費用，這可能是它利潤高的另一個原因。
所以說，某些品牌表面上是可以享受“溢價”的，但這個“溢價”的成本并沒有被計算，比如原創(chuàng)設(shè)計、廣告費、品牌出事的風(fēng)險準(zhǔn)備等等。
我們總結(jié)一下今天的觀點：
1、所有商品其實都有品牌，因為品牌只是“產(chǎn)品+牌子”的組合，所以品牌帶來溢價這個說法，應(yīng)該指的是知名品牌。
2、知名品牌的邊界有些模糊，但我們可以心領(lǐng)神會，暫不解釋和界定。
3、我們往往只看到品牌帶來的溢價，而沒有考慮溢價背后的成本和潛在風(fēng)險。
