2019-12-23 09:42:28
濟(jì)南品牌策劃-海報5步激活消費力
通過一個簡單的小案例，海右博納幫你的海報簡單五個步驟激活消費力。
1，弄清目標(biāo)客戶底層需求
當(dāng)一個家長給孩子報一個記憶力培訓(xùn)班時，他想要的結(jié)果是什么？提高孩子記憶力？有朝一日讓孩子成為記憶大師？都不是。他們真正關(guān)心的是讓記憶的技能輔助孩子取得更好的成績，這才是他們的底層需求，
2，找到產(chǎn)品特性與客戶底層需求的結(jié)合點
我們都知道，記憶力在學(xué)習(xí)中至關(guān)重要，大量的只是需要通過記憶學(xué)習(xí)才能Get。在弄清楚了客戶的底層需求之后，你需要做的是將“記憶力提升=學(xué)習(xí)成績提升”這件事傳達(dá)出來。不要羅列一大堆有關(guān)記憶力的好處，描述你的方法有多么神奇，過多的信息會將你的核心觀點淹沒。
3，拿什么吸引你的顧客？
我們在第二步的時候，找到了產(chǎn)品和消費者根本需求的結(jié)合點 —— “記憶力提升＝學(xué)習(xí)成績提升”?？墒牵愎鈧鬟_(dá)記憶力提升就能提高學(xué)習(xí)成績這件事，并不能給你的招生帶來太大效果。
因為你只傳達(dá)了一個正確的認(rèn)知，但是還沒有解決最重要的一個問題，那就是“行動刺激”。對于記憶力培訓(xùn)不太了解的客戶，你用原價6800，暑期打骨折優(yōu)惠3800；5人團(tuán)購，低至7折這種話語，是很難吸引到潛在消費者的。
你必須在這個市場推廣階段，用“免費試聽課”去招攬客戶，而不是靠優(yōu)惠。免費試聽課就是吸引那些感興趣的客戶，讓他們來感受，來親身體驗，來打消疑惑，完成雙方信任構(gòu)建的過程，這是消費者能夠掏錢的基礎(chǔ)，也是消費力提升的重要一環(huán)。
4，讓客戶在海報上第一眼看到什么？
任何一個產(chǎn)品，都不可能只有一個賣點。但是你在宣傳的時候，你只能用一個單一又明確的點去告訴你的客戶。
那么，當(dāng)一張海報在跟消費者進(jìn)行三秒種親密接觸時，你必須讓他哪怕只掃一眼，就能迅速把握住你要告訴他什么。
那對于這張海報來說，要讓客戶強(qiáng)烈感受的只有兩點：
第一：記憶力提升＝學(xué)習(xí)成績提升；第二：快帶孩子免費試聽
結(jié)合起來，就是一句話：快帶孩子免費試聽“記憶力提升＝學(xué)習(xí)成績提升”的課程。并且這句話的訴諸對象只有家長，沒有孩子，你在設(shè)計時也必須用顏色進(jìn)行視覺強(qiáng)化，突出重點，抓住眼球。
5，重復(fù)出現(xiàn)，形成記憶循環(huán)
消費者的天性是遺忘，廣告宣傳的重點是重復(fù)。那到底要怎么樣重復(fù)，才能既有效果，又不讓消費者產(chǎn)生厭惡？
你只需要把握兩點：第一，只對同一人群重復(fù)單一又明確的賣點；第二，根據(jù)不同場景設(shè)定不同的廣告內(nèi)容。
因為同一樣的點出現(xiàn)在不同的場景，顧客就感受不到重復(fù)的厭惡。其次，在機(jī)構(gòu)輻射的3-5公里之內(nèi)，在招生黃金期內(nèi)，進(jìn)行環(huán)繞的密集投放，讓他不管在便利店還是小區(qū)門口，還是學(xué)?；蛘邉e的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門口，或者刷抖音的時候，都能看到你投放的“免費試聽課”的廣告，把需求刺激出來，讓有購買意向的把錢掏出來。
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