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2019-12-11 17:47:31
濟南品牌策劃-如何確定產(chǎn)品的營銷策略
濟南品牌策劃-如何確定產(chǎn)品的營銷策略
海右博納做品牌營銷首先我們要把握一個原則，海右博納一切營銷都是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上來談的，什么叫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？很多人都會說我做的產(chǎn)品非常好，質(zhì)量過硬花了很多精力在研發(fā)上。2013年我接觸過一個項目，是做空氣凈化器的，效果確實比市場上的同類產(chǎn)品更好，但是我拒絕了客戶的邀請，因為外形無與倫比的丑，外形巨大，做工粗糙，材料感覺很廉價，讓人完全沒有購買的欲望。
原諒我是個標準的外貌協(xié)會，因為我相信如果從第一眼你都不能吸引消費者你就完全失去了這個市場。所以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不僅僅是內(nèi)容扎實必須要有足夠好的顏值，以及足夠?qū)嵱玫膬r值。就像對于大部分用戶來說，在手機上鑲滿鉆石，不如在合理價位把配置提高一點兒容易讓人接受。
我做這么多年運營得到的最重要的一個經(jīng)驗就是在對產(chǎn)品的評判上，一定要嚴格，完全不摻雜任何感情色彩把自己定位為消費者，才能評判一個產(chǎn)品是不是有脫穎而出的機會。
除了對產(chǎn)品的要求，我還會評估合作伙伴的資源匹配度，比如供應(yīng)鏈的資源、線下銷售渠道的資源、線上導流的資源等。比如我有一個客戶是做金融行業(yè)的，后來轉(zhuǎn)型做快消品。雖然跨度比較大，但一來他手上有業(yè)務(wù)員和客戶，這些都是可以直接轉(zhuǎn)化成粉絲的，濟南品牌策劃再加上匹配了充足的營銷預(yù)算，這樣就相對有機會做出來。
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