2019-05-11 21:01:27
甲方企業(yè)常見的三大營銷誤區(qū)
很多甲方企業(yè)疑惑，自己在營銷方面花費(fèi)了巨大的時間、精力、金錢，怎么沒有收獲應(yīng)得的效果？你可能進(jìn)入了“自嗨式營銷陷阱”。
濟(jì)南品牌策劃在十幾年的營銷服務(wù)中，總結(jié)了三條自嗨營銷誤區(qū)，分享給每個在營銷上奮進(jìn)的企業(yè)朋友。
一、無視競爭
在每個企業(yè)家眼中，產(chǎn)品就是自己的孩子，怎么看都好，從原料、工藝、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力、品牌歷史，樣樣都好。只要自己的產(chǎn)品好，用戶就會自動涌向我的產(chǎn)品。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。隨著商業(yè)的不斷發(fā)展成熟，各個品類行業(yè)都成為了買方市場，消費(fèi)者的每一個需求都有成千上萬的產(chǎn)品排隊(duì)來滿足。
在這種現(xiàn)象之下，一個更好的產(chǎn)品也很難爭取理想的市場效果。
恒大冰泉就是一個“完美”的典型案例：
飲用水行業(yè)從低端到高端，已經(jīng)完成了需求全覆蓋，一個忽視如此競爭環(huán)境，只訴諸高端水而沒有建立差異化顧客價(jià)值的恒大冰泉能獲得消費(fèi)者的青睞嗎？
二、品牌延伸
“一好百好，一牛百牛”，是大多數(shù)企業(yè)間腦海中的幽靈，于是在原有品牌的基礎(chǔ)上，肆無忌憚地跨界到其他領(lǐng)域。這完全打破了消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律，消費(fèi)者只對強(qiáng)關(guān)聯(lián)認(rèn)知明確。
以金嗓子喉寶為例，2016年金嗓子推出“植物草本飲料”。但是消費(fèi)者并買賬，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，金嗓子是“嗓子不舒服時的第一藥品選擇”。作為休閑飲料的“植物草本飲料”，身上背負(fù)著金嗓在消費(fèi)者腦海中建立的藥品屬性。誰愿意去買一個藥性的飲料，有病嗎？
三、價(jià)值自嗨
品牌只有圍繞消費(fèi)者需求，建立針對性的價(jià)值利益，才能獲得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，這是營銷界的普遍共識。完整的價(jià)值輸出必須明確品牌能滿足顧客哪些具體需求。這種明確的品牌價(jià)值輸出，可以通過利益訴求、廣告宣傳、產(chǎn)品包裝等隱憂客戶，如此才能獲得消費(fèi)者的關(guān)注、選擇、購買。
但是看看滿大街、滿電視、滿網(wǎng)絡(luò)都是什么：
- 20年品質(zhì)保證
- 新一代的專利技術(shù)
- 滿足多種需求，比競爭對手好得多
這樣的價(jià)值訴求，作為一個技術(shù)門外漢的消費(fèi)者，從何感知？消費(fèi)者憑什么要走近你這樣技術(shù)自戀人的世界？
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