2017-04-21 09:15:18
濟(jì)南VI設(shè)計(jì)-廣告的勸與誘
人類的一切罪惡大致為貪食、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒、憤怒這些原罪滋生而來。欲望在一定程度上可以催人奮進(jìn)，但發(fā)展到極端，則成為犯罪的根源。存在即合理，任何事物都有雙面性，如果可以適當(dāng)利用欲望，會(huì)得到出人意料的結(jié)果。一切行業(yè)都是為了滿足人類欲望而存在的，濟(jì)南廣告公司認(rèn)為，廣告業(yè)作為其中之一，更是以對(duì)人類欲望的洞察、行為的解析作為出發(fā)點(diǎn)的。
勸是推動(dòng)，誘是拉動(dòng)，勸誘是一個(gè)精致而巧妙的過程。先引發(fā)注意進(jìn)而用自身魅力感染對(duì)方，使對(duì)方由被動(dòng)注意到主動(dòng)選擇。廣告的勸誘是一種直擊消費(fèi)者內(nèi)心的說服行為，一方面將產(chǎn)品的差異化放大，一方面以各種手段賦予其強(qiáng)大內(nèi)涵。用產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿足或引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心需求，促進(jìn)認(rèn)知和購(gòu)買。
針對(duì)消費(fèi)者這一轉(zhuǎn)變過程，1898年美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了AIDMA的消費(fèi)者購(gòu)買法則，即A（Attention）引起注意；I(Interest)產(chǎn)生興趣；D(Desire)培養(yǎng)欲望；M(Memory)形成記憶；A(Action)促成行動(dòng)。該法則是指消費(fèi)者從看到廣告到發(fā)生購(gòu)物行為之間，品牌引導(dǎo)消費(fèi)者心理過程，并將這一過程順序模式化的法則。在從A到I這一過程中，有時(shí)感性的勸誘更可以說服消費(fèi)者，理性是充滿邏輯的是后天推敲而來，感性則是先天的是每個(gè)消費(fèi)者的潛意識(shí)。
成功的勸誘可以使消費(fèi)者代入相應(yīng)的社會(huì)角色和認(rèn)同感，這份認(rèn)同感經(jīng)過升級(jí)則會(huì)轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者對(duì)品牌文化的認(rèn)可與忠誠(chéng)。所以，濟(jì)南廣告公司認(rèn)為，廣告的本質(zhì)就是說服、勸誘消費(fèi)者。
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