降價漲價，別小看別覺得low，是營銷中要命的戰(zhàn)略問題，濟南品牌設計公司談3點體會。
1、市場導入期到成長期——率先降價。一個品類，比如電視機，智能手機，隆鼻整形，剛出來都是貴的，畢竟研發(fā)成本高客人少，不貴怎么賺錢。但是一旦顧客激增，產品同質化，市場進入高速增長期后，你要率先降價，把暴利拉低到中利，口號喊消滅暴利做促銷，一來博得美名，二來銷量大增，總利潤最大化，市場占用率提高。你別等，別人先搞你就被動了，參考當年的長虹降價風暴。
2、銷售乏力時，千萬別漲價。一個福建省的整形醫(yī)院，包裝了一個微整形項目，不溫不火，老板去浙江學了一種營銷模式，回來就說要提價，他沒有考慮到，顧客都沒排隊就提價的危險后果，提價完客人更少，為什么？人家一對比，就跑別的醫(yī)院去做了。最后醫(yī)院賣掉了。
3、供不應求時，漲價并建立高中低價格梯隊。福建有個整形醫(yī)院做到當地老大，靠隆胸這個王牌項目，客人排隊后，他招牌醫(yī)生的手術費提價，下面設幾個低價位由年輕醫(yī)生做。顧客可以選，反而都愿意選貴的。市場競爭到成熟期，價格代表你的地位，你太便宜，顧客就覺得你低檔。
優(yōu)樂美主動降價比香飄飄便宜，還推出幾毛錢的袋裝，把自己品牌形象瞬間拉低，結果以強輸弱，就是這道理！ 以上講傳統(tǒng)產品營銷，互聯網模式——小米樂視等不算，人家成本價搞來流量，增值服務周邊產品能賺錢。
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