大品牌滲透到小渠道也好，小品牌擠進大渠道也好，我們都可以看做其是一種在不對稱的商業(yè)背景下尋求品牌發(fā)展空間的戰(zhàn)略布局，是一種從非對稱到對稱的嘗試。那是否我們能找到一個相對平衡，對稱的渠道形態(tài)？
答案是可以，電商渠道就是一個很好的選擇。
理論上這是一個相對公平的渠道空間：
1.這里的營銷費用是大致相同的：
相對吃人不吐骨頭的進場費和各類促銷費用，天貓的門票雖然年年在漲，但至少還在一個較低的區(qū)間，比起線下渠道來算是小巫見大巫了。
2.這里品牌所占的位置是大致相同的：
很明顯，網(wǎng)絡(luò)上并無空間一說。在這里，哪里都是入口哪里都是出口，哪里都可以自由進出，從洗發(fā)水到礦泉水不用一秒鐘，沒有邊界沒有局限?；蛘哒f，網(wǎng)絡(luò)上的空間，是無限大。這才是真正的“大渠道。”
在這里沒有傳統(tǒng)大型KA的諸多規(guī)矩，動線、視線高度、購買習(xí)慣、促銷位，都不存在，不用再抱怨沒有錢你的產(chǎn)品只能放在姚明才看得見或者小孩才摸得著的地方了，在這里，基本上眾生平等。
3.這里的品牌的陳列面積也是大致相同的：
大品牌產(chǎn)品線全排面多占壟斷優(yōu)勢？在這里，你想擺多少就擺多少，只要你愿意。大品牌營銷費用足活動隨便搞？在這里，你大可以擺出一千張圖片和十萬字的宣傳語句，只要你愿意。
而且從本質(zhì)上說，電商最偉大之處就是讓以往大品牌所建立起的空間優(yōu)勢瞬間瓦解了，一切都更公平了。小米沒有諾基亞的龐大渠道空間，但照樣可以一夜間把產(chǎn)品買到全中國，甚至可以以更合理的價格給消費者更好的產(chǎn)品。
在電商渠道，消費者依然喜歡高帥富，但小屌絲照樣也有通行證。
2008年，愛華仕箱包實體店一年銷售不過1400萬。但在葉茂中策劃服務(wù)的幾年內(nèi)，通過電商渠道的機會把握，2012年，僅電商渠道銷售就接近2個億，淘寶光棍節(jié)一天銷售過1000萬。遠遠超過線下渠道的領(lǐng)先品牌新秀麗、皇冠等。
電商以前，空間可以戰(zhàn)勝時間，沒有空間即使你的產(chǎn)品再好也只能放在倉庫里；電商之后，空間歸為零，在這里，比的第一的不是誰更有資源，而是誰更真誠，誰更有創(chuàng)意。
0531-58560791
QQ客服
