首先企業(yè)需要知道做品牌和賣產(chǎn)品是兩碼事，市場競爭有兩個層面，一個是產(chǎn)品的競爭，一個是品牌的競爭，產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)和技術(shù)層面，比如糖果類、它的口味、包裝、價格都屬于物質(zhì)層面，品牌的競爭屬于精神和心理層面的競爭，比如一些心理感受。
所以，品牌的定位不是宣傳產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵是挖掘出兼容這產(chǎn)品的理念，所以，我們做品牌定位和你賣產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品不是一回事。
我們給柒牌做的一個口號是“男人就應(yīng)該對自己狠一點”，這句口號就是精神層面的。這句口號和服裝沒有關(guān)系，但和穿這套服裝的消費者有關(guān)系，因為我們當(dāng)時做了一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)他的很多目標(biāo)消費群都在二、三線城市，有很多都已經(jīng)下崗了，這些人對于生活不像過去那樣充滿信心、充滿激情、都遇到一些困難，但是在我們的激勵之下會重新投入生活。
但是濟(jì)南設(shè)計公司的這個想法，柒牌全國的代理商都是反對的，他們認(rèn)為這個口號會讓消費者覺得“我們的東西是不是太貴了，必須要狠一點才能買。”當(dāng)時的一個妥協(xié)的辦法是用過去他們的一個形象代言人、胡東，拍了一套廣告：“生活就像一場戰(zhàn)斗，誰都可能暫時失去勇氣，要改變命運，先改變自己，男人就應(yīng)該對自己狠一點”用胡東做了這個廣告之后，市場反應(yīng)是很多女人看了這個廣告就帶著他們的男人去買柒牌服裝。
所以我們說，產(chǎn)品是用來跟消費者交換的，品牌是用來跟消費者溝通的，你要打動他們的內(nèi)心。消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識永遠(yuǎn)都是非常淺的，“酒香不怕巷子深”的時代早已過去。
0531-58560791
QQ客服
