正所謂“產(chǎn)品常新，企業(yè)長(zhǎng)青”。百年企業(yè)或百年品牌，其實(shí)是產(chǎn)品不斷“傳宗接代”的結(jié)果，因?yàn)槌掷m(xù)創(chuàng)新帶來持續(xù)更新，持續(xù)更新帶來持續(xù)購買。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品開始走下滑路的時(shí)候，也就意味著你的產(chǎn)品有了替代品了。不要說別人“勢(shì)利眼”，不要你的產(chǎn)品了。無論經(jīng)銷商還是二批商和零售商，都是公共資源，不屬于你的壟斷資源，濟(jì)南設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們肯定是哪個(gè)產(chǎn)品好賣就賣哪個(gè)。也就是說，產(chǎn)品走入衰退期，經(jīng)銷商、二批商和零售商與你的客情關(guān)系肯定是逐漸疏遠(yuǎn)的。在這種時(shí)候，你讓經(jīng)銷商、二批商還有零售商推廣你的新產(chǎn)品，那就成了你求別人了，會(huì)非常困難。
我們很多企業(yè)總是忽視了這一點(diǎn)，往往是等到老產(chǎn)品的銷量下滑的時(shí)候，才想到需要替代品了。這是因?yàn)槠髽I(yè)老板居安思危的意識(shí)不夠。
產(chǎn)品的更新，不是說等老產(chǎn)品要退出市場(chǎng)是才開始，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品暢銷的時(shí)候，才是企業(yè)導(dǎo)入其他產(chǎn)品最好的時(shí)機(jī)。
這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品是“得道產(chǎn)品”，是渠道商的“帶路產(chǎn)品”、人氣產(chǎn)品。渠道商一旦沒貨，他會(huì)立刻打電話給你，否則 他的店里人流量就會(huì)少。這個(gè)時(shí)候你們的客情關(guān)系是最好的，無論是經(jīng)銷商還是二批商或者零售商都會(huì)偏向你。你將新產(chǎn)品放到他的店里，他就會(huì)竭力為你推銷。于是新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入就變得非常容易。這也叫借勢(shì)，新產(chǎn)品借主銷產(chǎn)品暢銷的勢(shì)。
產(chǎn)品更新做得好的企業(yè)，都是在產(chǎn)品暢銷最輝煌的時(shí)候、銷量最大的時(shí)候、市場(chǎng)占有率最高的時(shí)候?qū)胄庐a(chǎn)品，硬綁也要給它綁出去——告訴經(jīng)銷商；你若想經(jīng)營暢銷品，那么你必須把我得新產(chǎn)品帶出去。
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠是有時(shí)效的，持續(xù)的創(chuàng)新才能換來持續(xù)的購買。
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