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2015-10-29 09:35:00
濟南設計公司-根據(jù)細分市場來確定品牌感知
        很多公司喜歡拿自己的品牌與其他品牌進行比較，于是，各個品牌間爭來吵去，為的是要顧客相信他們的品牌在關鍵的一兩個方面是優(yōu)于對手的，拜耳的藥效更快。德州儀器公司的芯片更快。瘦身特餐的熱量更低。沃爾沃汽車的壽命更長。有一款文字處理軟件甚至就30項特征與競爭對手進行了對比。這種“攀比風”會產(chǎn)生一系列的問題。
       第一，基于規(guī)格參數(shù)的定位容易受到創(chuàng)新的攻擊?？傆懈偁帉κ謺蝗话阉俣忍岬酶煲恍?，或讓纖維更多一些，或讓熱量更少一些。
        第二，凡就產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)爭來吵去的企業(yè)，到了最后，都將失去信譽，無需多久，阿司匹林起效最快，藥效最好的口號就沒人相信了，這些口號泛濫成災，彼此矛盾，最后使可信度大為降低。
       第三，規(guī)格參數(shù)固然很重要，但人們不會一直只根據(jù)規(guī)格參數(shù)來購買產(chǎn)品。人們會認為某些特征的細微差異并不會造成多大的影響。人們不會主動去了解詳細情況，再說他們也缺乏相關的能力。
      要想弄清楚品牌對于人們的意義，最顯而易見的辦法就是采取直接提問法。濟南設計公司邀請顧客進行單獨討論，也可以組成10人以內的小組進行集體討論，當然，對品牌的討論程度越深，對我們就越有幫助。必問的問題有：選用的品牌有哪些？為什么會選用這些品牌？會產(chǎn)生哪些品牌聯(lián)想?使用品牌時會產(chǎn)生什么樣的感覺？
     要想衡量品牌感知，就需要考慮具有競爭性品牌的細分市場，很多情況下，多個細分市場都應進行定量衡量。以年齡、生活方式、態(tài)度或用途來界定的細分市場很可能具有不同于其他細分市場的感知方式。
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